Od razu do rzeczy: jeden lejek to za mało. 

Przepis na niezawodny, powtarzalny i skalowalny sukces w 2021 roku i kolejnych latach to prowadzenie DWÓCH typów lejków sprzedażowych jednocześnie.

A dokładniej: połączenie lejka Evergreen z lejkiem Launch. Zaufaj nam: to para stworzona w cyfrowym niebie.

W tribe47 konsultujemy średnio cztery nowe biznesy online miesięcznie. Najczęstszy błąd, jaki obserwujemy, to tylko jeden lejek albo brak lejka w ogóle. Zwykle jest to też najbardziej kosztowny błąd, jeśli chodzi o W skrócie:.

W paru słowach: gdyby porównać lejki do par, Evergreen byłby tym spokojnym, niezawodnym i dobrze zorganizowanym partnerem, który trzyma wszystko w ryzach. Lejek Launch wnosiłby z kolei do związku iskrę. Jest zalotny i nieprzewidywalny: dba o dynamikę, obsypuje wszystko biodegradowalnym brokatem… i pilnuje, żeby płomień nie zgasł.

Idealne połączenie: ktoś godny zaufania, a jednocześnie ekscytujący i zabawny. Para idealna, ale tylko wtedy, gdy naprawdę się dogadują.

Chcesz przesunąć ich w prawo? Ten przewodnik jest dla Ciebie, jeśli:

• Prowadzisz biznes B2C – to lektura obowiązkowa.
• Prowadzisz biznes B2B – znajdziesz tu wiele przydatnych trików i technik, które możesz przetestować i dopasować do swojej sytuacji.
• Zwróć szczególną uwagę, jeśli działasz w obszarze e-commerce, edukacji online lub subskrypcji.

Marketing B2B vs B2C​

Marketing B2C (business to consumer) obejmuje całą interakcję i komunikację między marką a indywidualnym konsumentem, który (miejmy nadzieję!) kupi produkt lub usługę marki na własny użytek.

Konsumenci potrzebują Twojego produktu lub usługi (albo po prostu ich chcą), żeby poradzić sobie z wyzwaniem, rozwiązać problem, nauczyć się czegoś nowego, zaspokoić inną potrzebę albo spełnić marzenie.

Krótko mówiąc: chodzi o to, żeby życie było trochę łatwiejsze, pełniejsze i przyjemniejsze. Dlatego marketing B2C jest tak bardzo osobisty.

Celem tego rodzaju marketingu jest zbudowanie z odbiorcami relacji opartej na zaufaniu, tak żeby czuli, że ich rozumiesz, i chętnie u Ciebie kupowali. Nie raz, ale wielokrotnie.

Jak wypada to na tle marketingu B2B (business to business)?

Największa różnica dotyczy użytkownika końcowego i kanałów komunikacji. W B2B musisz dotrzeć do właściwych decydentów – takich jak CEO, team manager czy head of HR. W efekcie działasz na innych platformach społecznościowych (LinkedIn zamiast TikToka). Musisz też dopasować język i warstwę wizualną tak, żeby przekazywały przede wszystkim zaufanie, autorytet i profesjonalizm.

A do tego atrakcyjny zwrot z inwestycji.

W marketingu B2Czwykle wystarczy przekonać jedną osobę. Pamiętaj jednak, że zdarzają się wyjątki. Jeśli to większy zakup, który wyraźnie odbija się na budżecie domowym (np. nowy sprzęt kuchenny albo członkostwo premium) LUB wymaga sporo czasu (np. certyfikat lub studia online), może być potrzebne zielone światło od partnera lub szefa potencjalnego klienta.

WSKAZÓWKA #1

Niezależnie od tego, czy to B2B, czy B2C, wszystko i tak sprowadza się do ludzi, dlatego uwzględnij wszystkich decydentów w swojej strategii marketingowej i komunikacji. Czy to HR manager, który potrzebuje zgody CEO, czy małżonek, z którym klient dzieli domowy budżet i kalendarz – zwróć się do nich w swoich tekstach. 

Możesz to zrobić wprost (w osobnej, wyraźnie zatytułowanej sekcji lub w FAQ) albo subtelniej, rozsiewając wskazówki w różnych miejscach strony. Najodważniej byłoby przygotować krótki poradnik, który pomoże Twoim leadom i potencjalnym klientom przekonać pozostałych decydentów.

Bez względu na wybór, pomóż im jasno przedstawić korzyści i podkreślić zwrot z inwestycji (finansowy, fizyczny, emocjonalny).

Najlepsza strategia B2C: lejek cyfrowy 3.0

W tym przewodniku skupiamy się na lejkach B2C, ale Twój zespół marketingowy bez trudu dopasuje nasze wskazówki i techniki do marketingu B2B.

Strategii B2C jest wiele, od poprawy SEO po budowanie sieci influencerów, ale po ponad dziesięciu latach doświadczenia mogę od razu powiedzieć:

Nowoczesny cyfrowy lejek sprzedażowy bije je wszystkie na głowę.

Mówiąc „nowoczesny”, mam na myśli lejek 3.0, oparty na treściach bez bramek (ungated content), wielokanałowych kampaniach generujących ruch, produkcji wideo i nie tylko. Jeśli to dla Ciebie dość nowe pojęcie, przeczytaj najpierw ten wpis i dopiero potem wróć do przewodnika.

Dwie ścieżki. Sześć gwiazd rocka.

Jak wspomniałam wyżej, lejek 3.0 dzielimy na dwa typy: Evergreen i Launch. Razem tworzą 6 kategorii, którym warto przyjrzeć się bliżej.

Lejek Evergreen

To zazwyczaj lejek konwersyjny/sprzedażowy, w którym stopniowo zamieniasz nieznajomych w zaciekawionych odwiedzających, potem w leady, następnie w zadowolonych klientów, a na końcu w entuzjastycznych fanów, którzy polecają Cię dalej. Od tego schematu są pewne wyjątki, o których za chwilę.

Najważniejsze: to zautomatyzowany proces pozyskiwania klientów, niezależny od sezonu i Twoich codziennych działań (dobrze skonfigurowany stanie się źródłem Twojego pasywnego dochodu). W teorii działa bez przerwy, w praktyce warto jednak mieć go na oku, bo sytuacja w Twojej branży albo wśród odbiorców może zmienić się stopniowo lub nagle (jak w czasie pandemii COVID-19 i globalnego lockdownu).

Co ważne, obejmuje cały proces pozyskiwania klienta – od budowania świadomości marki, przez pierwszą sprzedaż, po maksymalizację kolejnych zakupów i retencję.

Ponieważ trafia do najzimniejszej grupy odbiorców i buduje świadomość marki, nie musisz obsesyjnie dążyć do osiągnięcia najniższego możliwego kosztu pozyskania klienta (CAC). Musisz jednak wiedzieć, kiedy jest go już za dużo.

W dłuższej perspektywie są dwa ważne wskaźniki, na które warto zwracać uwagę i utrzymywać je w proporcji 3:1 – zwłaszcza jeśli Twój Evergreen przynosił kiedyś sześciocyfrowe przychody… a potem nagle przestał.

Tak czy inaczej, jak wspomniałam wcześniej, zależy Ci na efekcie pary idealnej – dlatego Twój Evergreen nigdy nie powinien działać w pojedynkę. Dodaj do niego urok lejka Launch i patrz, jak rośnie sprzedaż.

Oto przykład, jak może to wyglądać:

Lejek Launch świetnie przyciąga uwagę, ale na razie zostańmy przy Evergreenie. Do omówienia mamy 3 kategorie.

WSKAZÓWKA #2

Przy każdej sekcji znajdziesz rekomendację „dla kogo”, ale to wyłącznie sugestie dla tych, którzy wolą grać bezpiecznie. Jeśli lubisz innowacje i eksperymenty, śmiało je modyfikuj. Łącz je i zestawiaj po swojemu. To najprzyjemniejsza strona marketingu cyfrowego: cały ten plac zabaw należy do Ciebie.

1. Lejek cyklu życia (Lifecycle)

Dla kogo?

E-commerce z produktami fizycznymi (lub innymi „prostymi” produktami)

W tym lejku pokazujesz produkt od razu, jeszcze zanim zbudujesz świadomość marki. Popraw SEO, korzystaj z wielu kanałów i kieruj zimny ruch na jedną ze stron z ofertą – np. na stronę pojedynczego produktu, stronę kategorii albo treść angażującą przed sprzedażą (pre-sale engagement page).

Przy okazji: jeśli pojęcia takie jak płatny ruch, CAC czy targetowanie nie są dla Ciebie chlebem powszednim, gorąco polecamy tekst naszego zespołu Performance o tym, jak skutecznie zasilić lejek wartościowym ruchem.

Wracając do lejka cyklu życia: daj odbiorcom możliwość zakupu od razu, jeśli mają na to ochotę. Może najpierw zechcą zapisać się do Twojego newslettera, licząc na rabat powitalny – pozwól im na to.

Niezależnie od tego, czy kupią, czy nie, wdróż techniki remarketingowe takie jak remarketing porzuconego przeglądania lub koszyka, remarketing do nowych subskrybentów czy nowych klientów. Nie odpuszczaj tylko dlatego, że ktoś już u Ciebie kupił – Twoim celem jest maksymalizacja sprzedaży przez podnoszenie konwersji i częstotliwości zakupów.

Ten lejek świetnie sprawdza się przy naprawdę prostych produktach – przy wszystkim, co odbiorcy mogą zrozumieć na pierwszy rzut oka. Zależy Ci na świetnym pierwszym wrażeniu. Jeśli odbiorcy poczują się zdezorientowani, stracisz ich. Dlatego zadbaj, żeby grafiki, design i opisy – zarówno w reklamach, jak i na stronie – były dopracowane.

2. Lejek magnesu ołowiowego

Dla kogo?

Edukacja online

Najważniejsza różnica pomiędzy tym lejkiem a poprzednim polega na tym, że tutaj celowo i umiejętnie opóźniaj moment pokazania swojego produktu do potencjalnego klienta — budujesz z nim relację, świadomość marki i dynamikę.

Wyślij zimny ruch do treści bez bramek — wysokiej jakości i wartości! — a potem daj im coś ekstra (Magnes wiodący) w zamian za adres e-mail. Najważniejszą częścią tego lejka jest zbieranie i pielęgnowanie potencjalnych klientów za pomocą treści i edukacji. Chcesz, żeby Twoi potencjalni klienci zrozumieli Twój klimat i wartości, zanim pokażesz im swój produkt. Wstaw tutaj nieodpartą sekwencja e-maili pielęgnacyjnych (i sprzedażowych!) które sprawią, że będą zaciekawieni i zaangażowani.

Tam są dwa typy magnesu ołowiowego, z którym można się bawić — i Polecałbym je połączyć aby uzyskać najlepsze rezultaty:

• Niskie zaangażowanie i inwestycja czasu: lista kontrolna; quiz; krótki e-book; praktyczne wskazówki w cotygodniowym newsletterze itp.
• Wysokie zaangażowanie i inwestycja czasu: duży e-book; zautomatyzowany (wcześniej nagrany) webinar; bezpłatny okres próbny itp.

Co z techniki remarketingowe? Zaczynają działać, gdy potencjalny klient po raz pierwszy zetknie się z Twoją nieograniczoną treścią, a następnie przekształcają się w remarketing nowego subskrybenta, kampanię sprzedażową, remarketing nowego klienta itd.

Ten typ lejka sprawdza się świetnie w edukacja online i SaaS Firmy oferujące oprogramowanie jako usługę (software-as-a-service). Produkty takie jak kursy online, subskrypcje czy członkostwa rzadko są proste i wymagają pewnego wysiłku, aby zaprezentować ich pełną wartość — zwłaszcza jeśli… wyższa cena.

Ponownie, ten przepływ został stworzony dla firm B2C. Jeśli działasz w sektorze B2B — poeksperymentuj z nim i przetestuj różne opcje. Nadal możesz sprawić, by to zadziałało.

3. Lejek z drutem wyzwalającym

Dla kogo?

Każda firma B2C

Prawdopodobnie najbardziej niedoceniany i niezrozumiany, więc przyjrzyjmy się temu bliżej.

To określenie może brzmieć nieco podejrzanie, ale nie bójcie się – to całkowicie etyczne podejście… chociaż to jest gra rozrywkowa. To jest ten moment, kiedy ta cicha, wiecznie zielona roślina dodaje trochę pikanterii. Ale, jak to mówią, woda płynie głęboko.

Specjaliści od marketingu i reklamy od dziesięcioleci stosują kampanie typu tripwire w sklepach stacjonarnych. Dziś możliwość przeniesienia ich do sieci działa tylko na Twoją korzyść, ponieważ możesz łatwiej pozostać w kontakcie z klientami.

Jak to działa? Użyj tzw. produkt o niskiej cenie jako zachęta do zakupu produktu o wysokiej cenie. Co jest tu najważniejsze: musi być linka zabezpieczająca najwyższa jakość i dostarczanie tak dużej wartości że nie tylko broni się samo, ale także świadczy o marce i przekonuje ludzi, że chcą więcej.

Musi to wyglądać jak nieodparta okazja, dość dużo to oczywiste ze względu na niskie ryzyko, niski poziom wejścia i niskie zaangażowanie.

Prawdziwy hack jest taki: Chcesz od razu – gdy kupują produkt typu tripwire – sprzedać im dodatkowe produkty, oferując swoje główne produkty. Skoncentruj się więc na testach porównawczych i optymalizacji koszyka, sprzedaży dodatkowej, a nawet stron płatności.

Jeszcze lepiej, jeśli masz jakiś rodzaj oferta subskrypcji w Twoim zapleczu. Niezależnie od tego, czy chodzi o produkt fizyczny czy cyfrowy, będzie to zwieńczenie całego lejka sprzedażowego minimalizowanie CAC i maksymalizowanie ROI od razu po wyjściu.

Z tego powodu lejek ten działa świetnie płatne kampanie medialne — i ubiegły rok nic nie zmienił. Mówię z doświadczenia. Zauważyliśmy, że od pierwszego lockdownu coraz trudniej było dostać ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Facebooku — ale Tripwire nadal zdecydowanie zarabia.

O jakich liczbach mówimy? Jeśli wszystko dobrze skonfigurujesz, możesz celować w 100% ROAS już z wyzwalaczem zakup (tani “teaser”)… I dalej 300%+ ROAS na sprzedaż produktów podstawowych i subskrypcje, przez 90 dni od pierwszego zakupu w ramach tripwire. Co powiecie na taką zajawkę? Kontynuujmy.

Oto 3 rodzaje pułapek, których możesz użyć:

• Oferowanie bezpłatnych próbek fizycznych lub miniproduktów przy jednoczesnym umożliwieniu klientom pokrycia kosztów wysyłki i obsługi. 

Tak, może być częścią Twojej kampanii cyfrowej! Jest sporo pułapek, na które warto uważać… na przykład przyciąganie ludzie, którzy kochają darmowe rzeczy i promocje, a także osoby, które mogą zaburzyć Twój współczynnik konwersji od próbki do zakupu produktu końcowego. Mogą być bardzo chętni do udziału w kampanii degustacyjnej, ale nie kupią głównego produktu. Dlatego chcesz, żeby… zapłacić za coś — na przykład wysyłka i obsługa.

• Mały i tani produkt fizyczny lub dostępny online 
  Ten produkt może być jeden segment Twojego głównego produktu (na przykład jednego rozdziału z kursu online) LUB małego, samodzielnego produktu, który komplementy lub silne powiązania do Twojego głównego produktu.

Na przykład: jeśli Twoim głównym produktem jest internetowy kurs wystąpień publicznych, to pułapką może być (tani, ale nie darmowy!) mikroporadnik na temat tego, jak przygotować zachwycającą prezentację główną.

• Tani test podstawowego produktu.

Wypróbuj tę opcję, jeśli korzystasz z subskrypcji.

Oczywistym przykładem jest dostęp do studia jogi i fitnessu online, który kosztuje $1 za 14 dni (standardowa cena wynosi $29 miesięcznie).

Kolejna propozycja: abonament na wino z dostawą do domu, który zazwyczaj kosztuje $90 miesięcznie, a dzięki ofercie typu tripwire pierwsze pudełko można by było kupić za $19. Aby to zadziałało, wina musiałyby być dość rzadkie, a może nawet produkowane wyłącznie dla Twojej marki – zdecydowanie niedostępne w lokalnym supermarkecie.

Jeszcze jedna rzecz: jeśli prowadzisz działalność coachingową lub konsultingową, zaoferuj pierwszą konsultację za śmiesznie przystępną cenę, np. $15 za godzinę (jeśli Twoja zwykła stawka wynosi $100+ za godzinę).

Czym lejek Tripwire różni się od lejka Lead Magnet?

W przeciwieństwie do lejka Lead Magnet, tutaj nie dajesz im niczego całkowicie za darmo — muszą za coś zapłacić, więc od razu przekształcasz ich w klientów.

Czym Tripwire różni się od zniżki?

Celem oferty z rabatem jest zwiększenie konwersji ORAZ zysków. Oznacza to, że możesz zaoferować jedynie symboliczną zniżkę, nie zabija Twojej marży zysku.

Z drugiej strony celem pułapki jest aby jak najszybciej przekształcić jak najwięcej ruchu w klientów. Oznacza to, że oferując pułapkę, zwykle NIE jesteś nastawiony na zysk.

W rzeczywistości początkowo możesz odczuwać stratę, ponieważ oferujesz produkt wysokiej jakości za bardzo niską cenę. Dlatego właśnie… gra upsellingowa musi być silna, dzięki czemu będziesz mógł nadrobić zyski.

Ponownie: skoncentruj swoje wysiłki optymalizacyjne na WÓZEK, SPRZEDAŻ DODATKOWA, i może nawet strony płatności.

W zakresie remarketingu, chcesz dotrzeć do swojej persony na każdym etapie, od przeglądania strony sprzedażowej Tripwire, przez porzucone zakupy, aż po remarketing nowych klientów – a to obejmuje zakup podstawowego produktu. Chyba że kupili już wszystko, co u Ciebie mają, w tym subskrypcję – wtedy po prostu… upewnij się, że są zadowoleni z Twoim produktem i obsługą klienta, aby mogli polecać Cię swoim znajomym. Poprawi to również Twój ROAS. ????

Oto nasze 3 ulubione typy lejków Evergreen. A jeśli potrzebujesz planu działania, oto on. jak pracować nad lejkiem Evergreen, bardzo uproszczone:

1. Wybierz swój lejek i jego przepływ — możesz kopiować lub innowować na przepływach powyżej.
2. Pamiętaj, aby połączyć to z co najmniej jeden Uruchom lejek.
3. WDROŻ TO. Może to brzmieć głupio, ale Twój pomysł jest tak samo dobry, jak jego wykonanie.
4. Trzymać mierzenie i optymalizacja. Nazywa się to “wiecznie zielonym”, ale nie chcesz, żeby było całkowicie bez opieki. Skoncentruj się na: strategiach remarketingowych, współczynniku konwersji, wartości zakupu, częstotliwości zamówień itp.

Lejek startowy

No dobrze, może i jest fajniej, ale to też więcej zachodu, a czasem nawet kłopotów. Jeśli organizujesz tylko premiery – bez względu na to, jak udane się wydają – i nie opierasz się na łagodnych ramionach Evergreen, mogę ci powiedzieć z góry: marnujesz swój potencjał.

Mała impreza jeszcze nikogo nie zabiła... ale zbyt duża impreza już tak!

Czym jest Launch Funnel i jak z niego korzystać? To kolejny rodzaj lejka sprzedażowego, który możesz wykorzystać, gdy chcesz zmaksymalizować przychody w krótkim czasie — i gdy masz już aktywną grupę odbiorców, zwykle dzięki lejkowi Evergreen.

Jak wspomniano na samym początku, istnieją 3 typy lejków startowych:

1. Promocja sezonowa

Dla kogo?

Każda firma B2C

Użyj lejka sprzedaży promocji sezonowych, kładąc nacisk na niedobór i ograniczona dostępność aby zwiększyć sprzedaż — pod względem czasu, ilości produktu lub jego dostępności.

Na przykład:

“Pozostało tylko 10 miejsc/pakietów”
“Wyprzedaż ostatnich sztuk”
“Pozostało tylko 24 godziny”
“Tajna wyprzedaż tylko dla członków/subskrybentów”
Albo “Zniżka dla pierwszych 500 osób” itd.

Mała podpowiedź: stwórz przedpromocję, aby promować sezonową promocję! **niewiarygodne**
Ta technika sprawdza się świetnie zwłaszcza wtedy, gdy oferujesz ogromne zniżki w bardzo krótkim czasie — jak np. w przypadku wyprzedaży z okazji Czarnego Piątku, które zazwyczaj trwają tylko jeden dzień. Połącz prowokację z odliczaniem dla uzyskania najlepszych efektów.

Możesz korzystać z 3 typów sezonowych lejków promocyjnych:

• Zachęta pieniężna, czyli zniżka

Wskazówka: Weź pod uwagę zarówno opcję “% mniej”, jak i “$ taniej” i wybierz tę, która ma znacznie wyższą wartość. Na przykład, wybierz zniżkę “$80 taniej” zamiast “10% taniej” dla produktu $800. Rzeczywisty zysk pozostaje ten sam, ALE postrzegana korzyść z oszczędności $80 będzie bardziej atrakcyjna dla klienta, skłaniając go do sfinalizowania zakupu.

• Bonus lub gratis

Na przykład: darmowe prezenty, darmowa dostawa, BOGO (Kup jeden, a drugi dostaniesz drugi), udział w loterii itp.

• CSR = Społeczna odpowiedzialność biznesu

Wszelkiego rodzaju darowizny charytatywne i kampanie uświadamiające. Uważaj jednak — ta akcja często kończy się tragicznie, jeśli premiera nie jest zgodna z wartościami marki (lub, co gorsza, marka nie kieruje się wartościami), albo cel nie jest istotny, albo darowizna % nie wydaje się wystarczająca dla odbiorców.

2. Wyzwanie

Dla kogo?

Subskrypcje i edukacja online

Lejek startowy wyzwania zaczyna się od ekscytujące wydarzenie online trwające od kilku dni do kilku miesięcy. Czasami może się to wydawać trudne, ale naprawdę może pomóc w budowaniu relacji z odbiorcami, dzięki czemu pod koniec Wyzwania poczują się oni lepsi/silniejsi/bardziej kompetentni/bardziej zmotywowani.

A ponieważ kierujesz swój przekaz do ciepłej publiczności, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, możesz nawet uzyskać 10x niższy CAC niż w leju Evergreen (ale oczywiście możesz to zrobić głównie dzięki Evergreen, a nie w oderwaniu od innych).

Teraz są 3 główne podejścia do tego:

• Możesz sprzedać samo wyzwanie a następnie sprzedawaj dodatkowo swój główny produkt (kurs online, akademię lub subskrypcję) na stronie koszyka lub za pośrednictwem remarketingu.
• Samo wyzwanie jest bezpłatne, ale muszą zapisz się na listę, aby wziąć w tym udział (Magnes wiodący!). Możesz następnie wysłać im Wyzwanie bezpośrednio w e-mailu lub za pośrednictwem prywatnych/niepublicznych linków. Następnie sprzedajesz im swój główny produkt. Te opcje oczywiście pozwalają im… udostępnij treść wyzwania innym osobom, co może być zarówno dobre, jak i złe, w zależności od tego, co chcesz osiągnąć. Jeśli marketing szeptany Ci odpowiada, może się sprawdzić. Jeśli jednak zależy Ci wyłącznie na pozyskiwaniu leadów, musisz upewnić się, że każdy musi się zarejestrować, aby uzyskać dostęp — dlatego wprowadź w pewnym momencie loginy z hasłami. LUB rozważ kolejną opcję…

•  Samo wyzwanie jest darmowe lub nieodpłatne bezpłatnych lub ze zniżką, ale muszą się zarejestrować na Twojej platformie, aby to zobaczyć — więc dzieje się to w Twojej akademii lub na placu zabaw z subskrypcją. Następnie to Ty decydujesz, czy pobierasz od nich opłatę i ile, czy dostęp jest objęty zniżką, ile reszty platformy mogą zobaczyć (ponownie, to tylko prowokacja) itd. Oczywiście celem jest zwiększenie sprzedaży głównego produktu, najlepiej zarówno na platformie, jak i w remarketingu. Kolejny duży sukces tego podejścia: Regularnie uruchamiaj te Wyzwania i udostępniaj je obecnym klientom za darmo. To Ci pomoże. utrzymaj swoich subskrybentów, ponieważ utrzymujesz ich zainteresowanie i zaangażowanie.

Niektóre kluczowe elementy Lejka startowego wyzwania:

• Zacznij promować wyzwanie co najmniej 2 tygodnie zanim się zacznie
• Przygotowywać strona opt-in lub sprzedażowa z datą rozpoczęcia i czasem trwania wyzwania
• Podkreślić wartość społeczności (jeśli dostępne) i wspólne podjęcie wyzwania
• Wdrożyć reklamy remarketingowe ograniczone czasowo (Odliczanie rozpoczęte). Przypominaj o tym odbiorcom (w tym tym, którzy kupili/zapisali się!), gdy wyzwanie się rozpocznie, ponieważ motywuje ich to do działania. Stwórz poczucie dynamiki i wspólnoty. To wszystko pomoże Ci nie tylko stworzyć wartość, ale także zmaksymalizować przychody na koniec.

3. Webinarium na żywo

Dla kogo?

Edukacja online, ewentualnie subskrypcja

Zdecydowanie jeden z najpopularniejszych typów lejków. Mówiąc wprost, lejek startowy z krótkim wydarzeniem online — webinarium na żywo. Webinarium jest wyraźnie transmitowane na żywo (nie jest nagrane wcześniej), ale można je odtworzyć jest dostępny tylko przez 24-36 godzin. Sprzedajesz w trakcie webinarium i po nim, a cała kampania może trwać do 21-30 dni.

Pamiętaj, że jeśli chodzi o przychody i zyski, webinaria na żywo sprawdzają się lepiej w sprzedaży drogie produkty. Podkreślić specjalna oferta webinarium (soczysta zniżka lub nieodparty bonus) i dodaj drabina rabatowa.

Jeśli chcesz sprzedać bardzo tani produkt z niską marżą na webinarium musisz mieć OGROMNY tłum uczestników. A to osiągniesz tylko wtedy, gdy połączysz wszechmocny Evergreen z masowym startem programu partnerskiego. Tani produkt nie pozostawia też wiele miejsca na drabinę rabatową. Generalnie, nie jest to najlepsze połączenie.

Chociaż jest to niezwykle popularne, zauważyliśmy w Tribe47, że nie tak wiele osób robi to skutecznie lub nawet poprawnie. Osobiście pracuję z tego typu lejkami od ponad dekady i przetestowałem niemal każdą możliwą konfigurację pod słońcem (mówię “prawie”, bo zawsze jest miejsce na innowacje).

Teraz, jeśli potrzebujesz ogólnego i uproszczonego planu działania, jak pracować z dowolnym z tych 3 lejków startowych, postępuj zgodnie z poniższymi instrukcjami:

1. Wybierz swój lejek i jego przepływ — możesz kopiować lub innowować na przepływach powyżej.
2. Daj sobie co najmniej 6 miesięcy (!) zaplanować wszystko z wyprzedzeniem.
3. Początek.
4. Ciągle mierz, optymalizuj i wprowadzaj na rynek nowe wersje.
5. Baw się dobrze.

Jeśli jednak potrzebujesz więcej wsparcia, skontaktuj się.

Pomogliśmy już setkom przedsiębiorców z całego świata – od Malezji po Irlandię i Stany Zjednoczone – i Z przyjemnością pomożemy Ci rozwinąć i udoskonalić Twój biznes.