{"id":2532,"date":"2026-04-11T22:23:42","date_gmt":"2026-04-11T20:23:42","guid":{"rendered":"https:\/\/tribe47.com\/?p=2532"},"modified":"2026-04-13T04:31:34","modified_gmt":"2026-04-13T02:31:34","slug":"platny-ruch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/paid-traffic\/","title":{"rendered":"P\u0142atny ruch i lejek \u2013 dlaczego robienie tego po staremu jest nudne jak flaki z olejem"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeszcze niedawno najwi\u0119kszym marzeniem specjalisty od p\u0142atnego ruchu by\u0142o prowadzenie po\u017c\u0105danego konta reklamowego znanej marki z du\u017cym bud\u017cetem reklamowym. Jako reklamodawcy my\u015bleli\u015bmy, \u017ce w\u0142a\u015bnie tak wygl\u0105da prawdziwy sukces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdeterminowani, by osi\u0105gn\u0105\u0107 szczyt, poznali\u015bmy wszystkie szczeg\u00f3\u0142y ka\u017cdej platformy reklamowej, zg\u0142\u0119bili\u015bmy tajniki targetowania i format\u00f3w reklam oraz opanowali\u015bmy sztuk\u0119 dzielenia kont reklamowych na miliardy zestaw\u00f3w. Potem niecierpliwie czekali\u015bmy na kolejny, znacz\u0105cy zastrzyk got\u00f3wki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/platny-ruch\/\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/paid-traffic-01.gif\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wydawanie coraz wi\u0119kszych sum pieni\u0119dzy na reklamy by\u0142o przez jaki\u015b czas ekscytuj\u0105ce, ale entuzjazm nie trwa\u0142 d\u0142ugo.&nbsp;<strong>To, co mia\u0142o by\u0107 kreatywn\u0105 i ekscytuj\u0105c\u0105 prac\u0105 w marketingu, w jaki\u015b spos\u00f3b przerodzi\u0142o si\u0119 w sp\u0119dzanie zbyt wielu godzin wpatruj\u0105c si\u0119 w arkusz kalkulacyjny. Co gorsza, wiele z najbardziej kreatywnych aspekt\u00f3w naszej roli w reklamie by\u0142o coraz cz\u0119\u015bciej przejmowanych przez osoby z innych dzia\u0142\u00f3w.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie min\u0119\u0142o du\u017co czasu, zanim niemal ka\u017cdy znany nam specjalista od p\u0142atnego ruchu odszed\u0142 z zawodu, poniewa\u017c nie mia\u0142 mo\u017cliwo\u015bci zajmowania si\u0119 tak interesuj\u0105cymi aspektami marketingu, jak budowanie \u015bwiadomo\u015bci i zg\u0142\u0119bianie psychologii stoj\u0105cej za sprzeda\u017c\u0105; zajmowa\u0142 si\u0119 TYLKO tworzeniem reklam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale w ko\u0144cu (i na szcz\u0119\u015bcie) nadszed\u0142 nasz dzie\u0144 jako specjalist\u00f3w od reklamy! Teraz my, reklamodawcy, mamy szans\u0119 kszta\u0142towa\u0107 \u201cprawdziwe\u201d dzia\u0142ania marketingowe firmy i by\u0107 motorem jej rozwoju oraz kreatorem sukcesu.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/paid-traffic-02.gif\" alt=\"\" style=\"width:797px;height:auto\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cemy to wszystko osi\u0105gn\u0105\u0107, \u0142\u0105cz\u0105c reklam\u0119 firmy w jeden, \u0142atwy w zarz\u0105dzaniu i niezwykle skuteczny proces, za pomoc\u0105 jednego pot\u0119\u017cnego narz\u0119dzia \u2013 lejka sprzeda\u017cowego. Zobaczmy, jak to dzia\u0142a\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lejek jest&nbsp;<a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/cyfrowy-lejek-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">monumentalnie pot\u0119\u017cne narz\u0119dzie<\/a>&nbsp;warto mie\u0107 w swoim arsenale i my w Tribe47 korzystali\u015bmy z niego wielokrotnie z niesamowitymi wynikami.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-digital-sales-funnel.jpg\" alt=\"\" style=\"width:797px;height:auto\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wybierz odpowiedni lejek sprzeda\u017cy cyfrowej, a b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 pokierowa\u0107 swoimi klientami online w podr\u00f3\u017cy, kt\u00f3ra rozpocznie si\u0119 od momentu, gdy zetkn\u0105 si\u0119 z produktem, a zako\u0144czy si\u0119 na dokonaniu zakupu.<\/strong>\u00a0W mi\u0119dzyczasie poznaj\u0105 Twoj\u0105 mark\u0119 i poczuj\u0105 wi\u0119\u017a ze spo\u0142eczno\u015bci\u0105, kt\u00f3rej s\u0142u\u017c\u0105 Twoje produkty.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-digital-sales-funnel.jpg\" alt=\"\" style=\"width:797px;height:auto\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rysunek modelu lejka cyfrowego wykonany na potrzeby prawdziwej firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 edukacj\u0105 online.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie obudzili\u015bmy si\u0119 pewnego dnia i nie wiedzieli\u015bmy, jak zbudowa\u0107 niesamowity cyfrowy lejek sprzeda\u017cowy \u2013 to by\u0142a stopniowa nauka, kt\u00f3ra rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 w pocz\u0105tkach marketingu internetowego. W tamtych czasach lejki sprzeda\u017cowe sk\u0142ada\u0142y si\u0119 tylko z kilku podstawowych etap\u00f3w (Ruch &gt;&gt; Sprzeda\u017c &gt;&gt; P\u0142atno\u015b\u0107), a jedynym sposobem na generowanie ruchu by\u0142y p\u0142atne reklamy i SEO.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-KPIs-funnel-1.0.jpg\" alt=\"\" style=\"width:797px;height:auto\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>Lejek 2.0<\/strong>\u00a0przyni\u00f3s\u0142 ze sob\u0105 nowy poziom wyrafinowania. Pozyskiwanie lead\u00f3w i piel\u0119gnowanie ich za pomoc\u0105 tre\u015bci sta\u0142o si\u0119 bardziej powszechne. Struktura lejka sprzeda\u017cowego uleg\u0142a zmianie i ewoluowa\u0142a w kierunku Ruch &gt;&gt; Strona lead\u00f3w &gt;&gt; Tre\u015b\u0107 &gt;&gt; Sprzeda\u017c.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To by\u0142o ca\u0142kiem niez\u0142e, ale teraz, dzi\u0119ki Funnel 3.0,&nbsp;<a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/cyfrowy-lejek-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">absolutnie nam si\u0119 uda\u0142o<\/a>. W tej wersji zastosowano podej\u015bcie skoncentrowane na tre\u015bci, kt\u00f3re pozwala przekazowi przebi\u0107 si\u0119 przez ca\u0142y ten szum generowany przez nieustanny nap\u0142yw tradycyjnych reklam i przyci\u0105gn\u0105\u0107 uwag\u0119 potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lejek sprzeda\u017cowy 3.0 sk\u0142ada si\u0119 z trzech g\u0142\u00f3wnych etap\u00f3w, kt\u00f3re nazywamy \u2018g\u00f3r\u0105\u2019, \u2018\u015brodkiem\u2019 i \u2018do\u0142em\u2019. Ka\u017cdy etap odgrywa istotn\u0105 rol\u0119 w generowaniu konwersji (wi\u0119c pomini\u0119cie kt\u00f3rego\u015b grozi ryzykiem!).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy jest inteligentny? Tak. Czy pozwala Tobie, specjali\u015bcie od reklamy, wykaza\u0107 si\u0119 kreatywno\u015bci\u0105 i wykorzysta\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119 i spostrze\u017cenia? Zdecydowanie tak. Czy chcesz zbudowa\u0107 w\u0142asny? Tak, pomy\u015bleli\u015bmy, \u017ce mo\u017cesz!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">G\u00f3ra lejka<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-buyers-journey-01.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ten etap lejka sprzeda\u017cowego ma na celu zwi\u0119kszenie \u015bwiadomo\u015bci Twojego produktu w\u015br\u00f3d grupy docelowej. Jednym ze sposob\u00f3w jest p\u0142atna promocja artyku\u0142\u00f3w, wpis\u00f3w na blogu i niezwykle wa\u017cnych film\u00f3w instrukta\u017cowych na stronach takich jak Facebook czy YouTube.<\/strong>, Linkedin, Pinterest, Quora i Reddit. Wybierz kana\u0142y promocyjne w oparciu o sw\u00f3j produkt\/us\u0142ug\u0119 i miejsca, w kt\u00f3rych Twoim zdaniem odbiorcy b\u0119d\u0105 szuka\u0107 inspiracji, materia\u0142\u00f3w i instrukcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Na szczycie lejka sprzeda\u017cowego lubimy zaczyna\u0107 od rozbudzenia apetytu odbiorc\u00f3w na produkt ko\u0144cowy za pomoc\u0105 film\u00f3w edukacyjnych na temat powi\u0105zanych tre\u015bci, kt\u00f3rym nie mog\u0105 si\u0119 oprze\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ma ustalonej regu\u0142y tworzenia tre\u015bci edukacyjnych, ale najcz\u0119\u015bciej stosowanymi formu\u0142ami copywritingu s\u0105 prawdopodobnie BAB (przed \u2013 po \u2013 most) lub AIDA (uwaga \u2013 zainteresowanie \u2013 pragnienie \u2013 dzia\u0142anie). Aby uzyska\u0107 najlepsze rezultaty, po\u0142\u0105cz kt\u00f3r\u0105kolwiek z tych formu\u0142 ze stylem \u201cstorytelling\u201d lub tzw. \u201cnatywnym\u201d stylem copywritingu, kt\u00f3ry odzwierciedla spos\u00f3b, w jaki dzielisz si\u0119 informacjami ze znajomymi na swoim prywatnym profilu na Facebooku.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twoim celem podczas promowania tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych na tym etapie NIE jest pozyskiwanie lead\u00f3w ani generowanie sprzeda\u017cy. Chodzi o to, aby rozgrza\u0107 \u2018zimn\u0105\u2019 grup\u0119 potencjalnych klient\u00f3w, u\u015bwiadamiaj\u0105c im Ciebie i Tw\u00f3j produkt oraz informuj\u0105c ich o problemach, kt\u00f3re Tw\u00f3j produkt mo\u017ce im rozwi\u0105za\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ze wszystkich dost\u0119pnych kana\u0142\u00f3w, na kt\u00f3rych mo\u017cna promowa\u0107 tre\u015bci edukacyjne, Facebook oferuje najwi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci, je\u015bli chodzi o dotarcie do odbiorc\u00f3w na podstawie ich zainteresowa\u0144, zachowa\u0144 i danych demograficznych. Oferuje r\u00f3wnie\u017c przydatne narz\u0119dzie, kt\u00f3re pozwala dotrze\u0107 do\u2026&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/help\/164749007013531\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sobowt\u00f3r<\/a>&nbsp;do odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 naprawd\u0119 podobni do Twojej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Oto trzy sposoby, aby uzyska\u0107 jak najwi\u0119cej korzy\u015bci z inwestowania w Facebooka:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section1-subsection1\"><strong>1. Korzystaj ze szczeg\u00f3\u0142owego targetowania opartego na zainteresowaniach, danych demograficznych i zachowaniach<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eksperymentowanie i przeprowadzanie r\u00f3\u017cnorodnych test\u00f3w pozwoli Ci okre\u015bli\u0107, kt\u00f3re zmienne przynosz\u0105 najlepsze rezultaty. Zalecamy, aby przed rozpocz\u0119ciem podzieli\u0107 wybrane opcje targetowania na r\u00f3\u017cne zestawy reklam. W ten spos\u00f3b, po zebraniu wszystkich danych, b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 po\u0142\u0105czy\u0107 najlepsze opcje w jeden, skuteczny zestaw reklam. Wtedy kilka skutecznych zestaw\u00f3w reklam wystrzeli w powietrze Twoj\u0105 kampani\u0119 dystrybucji tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-normal-gi.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-normal-interests-VE.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-normal-interests-ver.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section1-subsection2\"><strong>2. U\u017cyj targetowania typu lookalike<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki grupom podobnym do siebie mo\u017cesz dotrze\u0107 do odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 wiele cech wsp\u00f3lnych z g\u0142\u00f3wn\u0105 grup\u0105 odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rej chcesz dotrze\u0107. Z naszego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce grupy podobne do 1% lub 2% zazwyczaj sprawdzaj\u0105 si\u0119 najlepiej, ale warto poeksperymentowa\u0107, aby znale\u017a\u0107 najlepsz\u0105 opcj\u0119 dla siebie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-lookalike-all-customers-gi.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-lookalike-event-purchase-PY.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section1-subsection3\"><strong>3. Zaw\u0119\u017c wed\u0142ug zainteresowa\u0144 lub podobnych os\u00f3b<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precyzyjne targetowanie mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107, \u0142\u0105cz\u0105c zainteresowania lub \u0142\u0105cz\u0105c je z grup\u0105 odbiorc\u00f3w o podobnych zainteresowaniach. Aby znale\u017a\u0107 idealn\u0105 grup\u0119 docelow\u0105, wybierz szersze zainteresowania i utw\u00f3rz 2-3 warstwy (u\u017cyj zasady \u201cmusi r\u00f3wnie\u017c pasowa\u0107\u201d) lub zaw\u0119\u017a grup\u0119 odbiorc\u00f3w o podobnych zainteresowaniach, dodaj\u0105c zainteresowania. Na przyk\u0142ad:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie marnuj ca\u0142ego bud\u017cetu reklamowego na t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 lejka. Orientacyjnie, na tym etapie nie wydajemy wi\u0119cej ni\u017c 501 TP3T z ca\u0142ego bud\u017cetu na zakup medi\u00f3w na dystrybucj\u0119 tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-look-narrowed-GI.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section1-subsection4\"><strong>Podsumowanie: Pocz\u0105tek lejka<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wybierz odpowiednie kana\u0142y dla swojego produktu i odbiorc\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Rozgrzej swoj\u0105 publiczno\u015b\u0107, oferuj\u0105c p\u0142atn\u0105 promocj\u0119 tre\u015bci edukacyjnych<\/li>\n\n\n\n<li>Eksperymentuj z r\u00f3\u017cnymi wariantami kierowania<\/li>\n\n\n\n<li>Przeznacz oko\u0142o po\u0142ow\u0119 swojego bud\u017cetu na zakup medi\u00f3w na rozgrzanie tej ch\u0142odnej publiczno\u015bci<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u015arodek lejka<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-buyers-journey-02.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u015arodek lejka to punkt, w kt\u00f3rym nale\u017cy skupi\u0107 si\u0119 na piel\u0119gnowaniu potencjalnych klient\u00f3w, budowaniu relacji i zdobywaniu zaufania mi\u0119dzy (teraz ju\u017c ciep\u0142ymi) odbiorcami a mark\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twoja wst\u0119pnie rozgrzana publiczno\u015b\u0107 sk\u0142ada si\u0119 z:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Widzowie ogl\u0105daj\u0105cy Twoje materia\u0142y wideo (25, 50, 75, 90% i 10-sekundowi widzowie)<\/li>\n\n\n\n<li>Odwiedzaj\u0105cy bloga<\/li>\n\n\n\n<li>Odwiedzaj\u0105cy okre\u015blone strony Twojej witryny<\/li>\n\n\n\n<li>Osoby, kt\u00f3re wchodzi\u0142y w interakcj\u0119 z Twoj\u0105 stron\u0105 na Facebooku i Instagramie<\/li>\n\n\n\n<li>Subskrybenci Twojego kana\u0142u YouTube<\/li>\n\n\n\n<li>Fani stron na Facebooku i Instagramie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czas wykorzysta\u0107 remarketing w formie tre\u015bci z dost\u0119pem do bram, aby pog\u0142\u0119bi\u0107 relacje, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie nawi\u0105za\u0142e\u015b. To moment, w kt\u00f3rym my, reklamodawcy, mo\u017cemy wykaza\u0107 si\u0119 kreatywno\u015bci\u0105 i naprawd\u0119 dobrze si\u0119 bawi\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak sama nazwa wskazuje, istnieje brama, przez kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna wej\u015b\u0107 i zapozna\u0107 si\u0119 z tre\u015bci\u0105. Widz musi zap\u0142aci\u0107, podaj\u0105c swoje dane osobowe (zazwyczaj adres e-mail), aby uzyska\u0107 dost\u0119p do warto\u015bciowych tre\u015bci. Tego typu tre\u015bci musz\u0105 by\u0107 najwy\u017cszej jako\u015bci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ma jednej, uniwersalnej kampanii, ale oto kilka \u015bwietnych sposob\u00f3w na pozyskanie potencjalnych klient\u00f3w i rozpocz\u0119cie prezentowania swojego produktu:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Freemium, bezp\u0142atna wersja pr\u00f3bna lub demo<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Umo\u017cliwienie odbiorcom wypr\u00f3bowania produktu przed zakupem to \u015bwietny spos\u00f3b na zbudowanie zaufania i pokazanie im skuteczno\u015bci Twojego produktu. Pocz\u0105tkowy koszt pozyskania klienta mo\u017ce by\u0107 wysoki, ale z naszego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji na produkt finalny zazwyczaj przekracza 35%, wi\u0119c zdecydowanie warto spr\u00f3bowa\u0107. Pami\u0119taj tylko, \u017ce po zako\u0144czeniu okresu testowego koszt za u\u017cytkownika bezp\u0142atnej wersji pr\u00f3bnej lub demonstracyjnej musi by\u0107 co najmniej 3-5 razy ni\u017cszy ni\u017c rzeczywisty koszt pozyskania klienta finalnego produktu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Generowanie lead\u00f3w<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Webinarium<\/strong>\u00a0\u2013 Wyja\u015bnij, jak Tw\u00f3j produkt rozwi\u0105zuje problem, kt\u00f3ry jest bol\u0105czk\u0105 Twojej publiczno\u015bci podczas webinarium. Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji z wizyt na stronie webinarium na rejestracj\u0119 na webinarium oraz koszt rejestracji na webinarium. Zaplanuj bud\u017cet tak, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 jak najwi\u0119cej os\u00f3b, ale pami\u0119taj, \u017ce frekwencja na Twoim webinarium wyniesie oko\u0142o 20\u2013401 TP3T.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kwiz<\/strong>\u00a0\u2013 Przyci\u0105gnij uwag\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w interesuj\u0105cymi, interaktywnymi tre\u015bciami, nie rujnuj\u0105c bud\u017cetu, tworz\u0105c quizy. Zazwyczaj kosztuj\u0105 one 2-4 razy wi\u0119cej ni\u017c koszt klikni\u0119cia, ale dzi\u0119ki szczeg\u00f3lnie dobrze opracowanemu i precyzyjnie ukierunkowanemu zestawowi pyta\u0144 mo\u017cesz osi\u0105gn\u0105\u0107 koszt &lt;$1 (mniej ni\u017c $1) na lead.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ksi\u0105\u017cka elektroniczna<\/strong>\u00a0\u2013 Edukuj swoich odbiorc\u00f3w i zaprezentuj si\u0119 jako ekspert w swojej dziedzinie za pomoc\u0105 kr\u00f3tkiego i dobrze napisanego ebooka. Utrzymuj koszt pobrania ni\u017cszy ni\u017c 2-4-krotno\u015b\u0107 CPC.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wyzwanie<\/strong>\u00a0\u2013 Zbuduj sw\u00f3j autorytet i generuj lojalno\u015b\u0107 wobec marki, stawiaj\u0105c wyzwanie swoim odbiorcom. Koszt rejestracji wynosi zazwyczaj zaledwie $3-5. Pami\u0119taj, \u017ce nawet je\u015bli wyzwanie b\u0119dzie do\u015b\u0107 proste i mo\u017cliwe do zrealizowania, tylko 15-30% os\u00f3b rozpoczynaj\u0105cych wyzwanie dotrze do ko\u0144ca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planuj\u0105c tre\u015b\u0107, niezale\u017cnie od tego, czy stawiasz wyzwanie, tworzysz quiz, czy prowadzisz webinar, zadbaj o to, by by\u0142a prosta i przyst\u0119pna, podkre\u015blaj\u0105c jej warto\u015b\u0107. Naprawd\u0119 trudne wyzwanie, kt\u00f3re ci\u0105gnie si\u0119 miesi\u0105cami, nie b\u0119dzie popularne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoi odbiorcy nie podaj\u0105 swoich adres\u00f3w e-mail za byle jak\u0105 tre\u015b\u0107. Aby zach\u0119ci\u0107 ich do wymiany, Twoje tre\u015bci musz\u0105 wykorzystywa\u0107 nast\u0119puj\u0105cy trik:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/paid-traffic-03-gif.gif\" alt=\"\" style=\"width:805px;height:auto\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoje tre\u015bci musz\u0105 emanowa\u0107 atmosfer\u0105 niedoboru, kt\u00f3ra sprawi, \u017ce u\u017cytkownicy do\u015bwiadcz\u0105 FOMO (strachu przed pomini\u0119ciem) i zechc\u0105 zaanga\u017cowa\u0107 si\u0119 w Twoj\u0105 reklam\u0119. Mo\u017cesz to osi\u0105gn\u0105\u0107, udost\u0119pniaj\u0105c swoje tre\u015bci przez ograniczony czas. Zwi\u0119ksz napi\u0119cie, regularnie wy\u015bwietlaj\u0105c odliczanie do terminu, przypominaj\u0105c u\u017cytkownikom, \u017ce maj\u0105 5 dni na rejestracj\u0119, a nast\u0119pnie 24 godziny.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section2-subsection1\"><strong>Podsumowanie: \u015arodek lejka<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Remarketing skierowany do Twojej grupy docelowej za pomoc\u0105 tre\u015bci dost\u0119pnych dla zalogowanych u\u017cytkownik\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Zadbaj o to, aby Twoje tre\u015bci by\u0142y proste, warto\u015bciowe i dost\u0119pne<\/li>\n\n\n\n<li>Stw\u00f3rz popyt na swoje tre\u015bci, ograniczaj\u0105c ich dost\u0119pno\u015b\u0107<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dno lejka<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-buyers-journey-03.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki p\u0142atnemu lejkowi sprzeda\u017cowemu uda\u0142o Ci si\u0119 zgromadzi\u0107 odbiorc\u00f3w, rozgrza\u0107 ich i zdoby\u0107 ich zaufanie. Teraz czas przeku\u0107 ca\u0142\u0105 t\u0119 ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0119 w realn\u0105 sprzeda\u017c w najbardziej op\u0142acalny spos\u00f3b.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 musisz zrobi\u0107 na etapie dolnym, jest segmentacja i testowanie odbiorc\u00f3w, dzi\u0119ki czemu b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Wy\u015bwietlaj r\u00f3\u017cne reklamy (materia\u0142y kreatywne, teksty reklamowe) ka\u017cdej grupie odbiorc\u00f3w (osobom odwiedzaj\u0105cym strony produkt\u00f3w, osobom dokonuj\u0105cym zakup\u00f3w itd.).<\/li>\n\n\n\n<li>Pokonaj obiekcje, kt\u00f3re mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od grupy odbiorc\u00f3w. Na przyk\u0142ad, jeden segment grupy docelowej, kt\u00f3ry porzuci\u0142 produkt w koszyku, mo\u017ce dokona\u0107 zakupu, je\u015bli otrzyma jednorazow\u0105 zni\u017ck\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li>Przygotuj osobny bud\u017cet dla ka\u017cdej grupy docelowej, przeznaczaj\u0105c najwi\u0119cej \u015brodk\u00f3w na grupy o najlepszych wynikach.<\/li>\n\n\n\n<li>Skuteczniej \u015bled\u017a wyniki. \u0141\u0105czenie grup odbiorc\u00f3w remarketingu w jedn\u0105 grup\u0119 uniemo\u017cliwia ocen\u0119, kt\u00f3ra przynosi rezultaty i za jak\u0105 cen\u0119.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobrym sposobem na segmentacj\u0119 odbiorc\u00f3w remarketingu jest podzielenie ich na r\u00f3\u017cne przedzia\u0142y czasowe w oparciu o moment, w kt\u00f3rym u\u017cytkownik wykona\u0142 po\u017c\u0105dan\u0105 czynno\u015b\u0107 (np. doda\u0142 produkt do koszyka). Na przyk\u0142ad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>0-3 dni LUB 0-7 dni<\/li>\n\n\n\n<li>7-14 dni (wliczaj\u0105c 14 dni, nie wliczaj\u0105c 7)<\/li>\n\n\n\n<li>14-30 dni (wliczaj\u0105c 30 dni, nie wliczaj\u0105c 14)<\/li>\n\n\n\n<li>30-90 dni (wliczaj\u0105c 90 dni, wykluczaj\u0105c 30 dni)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nast\u0119pnie pogrupuj r\u00f3\u017cne segmenty odbiorc\u00f3w na podstawie ich reakcji. Na przyk\u0142ad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wybrani u\u017cytkownicy, kt\u00f3rzy wyrazili zgod\u0119 na zakup wersji pr\u00f3bnej\/u\u017cytkownicy produkt\u00f3w demonstracyjnych\/u\u017cytkownicy wersji freemium<\/li>\n\n\n\n<li>Dodano produkt do koszyka<\/li>\n\n\n\n<li>Wy\u015bwietlona zawarto\u015b\u0107 produktu<\/li>\n\n\n\n<li>Wy\u015bwietlane referencje<\/li>\n\n\n\n<li>Reagowa\u0142em na leady, np. pobra\u0142em e-booka, zarejestrowa\u0142em si\u0119 na webinarium, wzi\u0105\u0142em udzia\u0142 w quizie<\/li>\n\n\n\n<li>Wzi\u0105\u0142 udzia\u0142 w wyzwaniu (mo\u017cna podzieli\u0107 na tych, kt\u00f3rzy uko\u0144czyli i tych, kt\u00f3rzy nie)<\/li>\n\n\n\n<li>Zaanga\u017cowanie w witryn\u0119 internetow\u0105 (na podstawie czasu sp\u0119dzonego na stronie)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Teraz nadchodzi najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107, poniewa\u017c niekt\u00f3rzy zaanga\u017cowani u\u017cytkownicy, kt\u00f3rzy nawet zapoznali si\u0119 z Twoimi tre\u015bciami na pierwszych dw\u00f3ch etapach, nadal mog\u0105 nie by\u0107 gotowi na zakup Twojego produktu. Stanie si\u0119 tak, nawet je\u015bli Twoje tre\u015bci s\u0105 genialne, a Tw\u00f3j produkt zmienia \u017cycie i jest cudowny.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nie martw si\u0119. To denerwuj\u0105ce, ale to te\u017c normalne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rzeczywisto\u015bci uwa\u017camy, \u017ce g\u0142\u0119boki remarketing jest najwa\u017cniejszym elementem generowania konwersji i dodatniego ROAS w kampanii sprzeda\u017cowej. Oto jak to zrobi\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Twoje reklamy musz\u0105 przezwyci\u0119\u017ca\u0107 typowe obiekcje, jakie mog\u0105 mie\u0107 Twoi odbiorcy, takie jak:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nie mam wystarczaj\u0105co czasu<\/li>\n\n\n\n<li>Nie chc\u0119 na to wydawa\u0107 pieni\u0119dzy<\/li>\n\n\n\n<li>To nie zadzia\u0142a dla mnie<\/li>\n\n\n\n<li>Nie wierz\u0119 ci<\/li>\n\n\n\n<li>Nie potrzebuj\u0119 tego<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Po\u0142\u0105cz niedob\u00f3r z niewielkim rabatem i zaoferuj ograniczon\u0105 czasowo zni\u017ck\u0119 10% osobom, kt\u00f3re przed ucieczk\u0105 uda\u0142y si\u0119 do kasy.<\/li>\n\n\n\n<li>Zwi\u0119ksz swoj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 i zdob\u0105d\u017a wi\u0119cej zaufania dzi\u0119ki referencjom. Wideo to najskuteczniejszy format, ale nawet karuzela ze zdj\u0119ciami i recenzjami klient\u00f3w mo\u017ce zdzia\u0142a\u0107 cuda dla Twoich przychod\u00f3w z reklam.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section3-subsection1\"><strong>Podsumowanie: Dno lejka<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Segmentuj swoj\u0105 publiczno\u015b\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>Przeprowad\u017a testy, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, kt\u00f3re reklamy sprawdzaj\u0105 si\u0119 najlepiej w przypadku poszczeg\u00f3lnych grup<\/li>\n\n\n\n<li>Pokonaj obiekcje za pomoc\u0105 tekst\u00f3w reklamowych i materia\u0142\u00f3w kreatywnych<\/li>\n\n\n\n<li>Zach\u0119\u0107 ludzi do sfinalizowania zakupu, pokazuj\u0105c im opinie i zni\u017cki ograniczone czasowo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Monitoruj i dostrajaj<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim zaczniesz tworzy\u0107 sw\u00f3j pierwszy lejek sprzeda\u017cowy, zapoznaj si\u0119 z kilkoma wskaz\u00f3wkami, jak utrzyma\u0107 bud\u017cet pod kontrol\u0105 i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce zawarto\u015b\u0107 Twojego lejka jest jak najlepsza.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/paid-traffic-04.gif\" alt=\"\" style=\"aspect-ratio:1;width:788px;height:auto\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby Tw\u00f3j lejek by\u0142&nbsp;<a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/cyfrowy-lejek-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">finansowo op\u0142acalny i zr\u00f3wnowa\u017cony<\/a>&nbsp;warto\u015b\u0107 klienta w ca\u0142ym okresie jego \u017cycia musi by\u0107 trzykrotnie wi\u0119ksza od kosztu pozyskania klienta (LTV=3*CAC).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy Tw\u00f3j lejek sprzeda\u017cowy ju\u017c dzia\u0142a, musisz go monitorowa\u0107 i dopracowywa\u0107, a\u017c stanie si\u0119 eleganckim i wspania\u0142ym dzie\u0142em cyfrowej sprzeda\u017cy i marketingu. Stw\u00f3rz realistyczn\u0105 i mo\u017cliw\u0105 do wdro\u017cenia list\u0119 KPI dla ka\u017cdego etapu lejka, kt\u00f3ra b\u0119dzie Twoim przewodnikiem.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-kpi.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Twoja lista powinna wygl\u0105da\u0107 mniej wi\u0119cej tak:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/tribe47-paid-traffic-buyers-journey-04.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci (KPI) na pocz\u0105tku lejka sprzeda\u017cowego:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Odwiedzaj\u0105cy bloga i koszt na odwiedzaj\u0105cego<\/li>\n\n\n\n<li>Liczba widz\u00f3w wideo i koszt obejrzenia filmu<\/li>\n\n\n\n<li>Pobieranie magnes\u00f3w na potencjalnych klient\u00f3w z bloga i CPL, CR<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wska\u017aniki KPI dla \u015brodkowej cz\u0119\u015bci lejka:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rejestracja nabywc\u00f3w wersji pr\u00f3bnych\/produkt\u00f3w demonstracyjnych i koszt na kupuj\u0105cego, CR<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00f3\u017cne leady (ebook, webinar, quiz, wyzwanie), CPL, CR<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci (KPI) na dole lejka sprzeda\u017cowego:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wizyty na stronie sprzeda\u017cy i koszt na osob\u0119 odwiedzaj\u0105c\u0105<\/li>\n\n\n\n<li>Wizyty przy kasie i koszt na osob\u0119 odwiedzaj\u0105c\u0105, CR<\/li>\n\n\n\n<li>Kwalifikowane leady i CAC, CR<\/li>\n\n\n\n<li>SPRZEDA\u017b i CAC, CR, Przychody<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 oczywiste dla ka\u017cdego p\u0142atnego specjalisty od ruchu, ale musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce osi\u0105gasz swoje KPI na ka\u017cdym etapie lejka sprzeda\u017cowego. Monitoruj, co si\u0119 dzieje i tw\u00f3rz cotygodniowy raport z najwa\u017cniejszymi wska\u017anikami. Szybko zauwa\u017cysz, co dzia\u0142a, a co, niczym pami\u0119tnik nastolatka, powinno trafi\u0107 na dno szafy i nigdy wi\u0119cej nie by\u0107 u\u017cywane.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jak wida\u0107, Funnel 3.0 to niezwykle inteligentne i kreatywne podej\u015bcie do reklamy w 2021 roku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Specjali\u015bci od p\u0142atnego ruchu mog\u0105 sprawi\u0107, \u017ce ich produkt wyr\u00f3\u017cni si\u0119 na tle innych, rozgrzewaj\u0105c ich odbiorc\u00f3w tre\u015bciami edukacyjnymi, pog\u0142\u0119biaj\u0105c ich wi\u0119\u017a z mark\u0105 za pomoc\u0105 tre\u015bci dost\u0119pnych dla wszystkich, a nast\u0119pnie badaj\u0105c, na co reaguj\u0105 (jednocze\u015bnie aktywnie remarketinguj\u0105c).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przechodz\u0105c przez lejek sprzeda\u017cowy, Twoi odbiorcy poczuj\u0105 si\u0119 zauwa\u017ceni i zrozumiani, a kiedy dokonaj\u0105 zakupu, poczuj\u0105 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 spo\u0142eczno\u015bci zwi\u0105zanej z rozwi\u0105zaniem oferowanym przez Tw\u00f3j produkt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u0119kno tego podej\u015bcia polega na tym, \u017ce mo\u017ce by\u0107 ono r\u00f3wnie skuteczne w przypadku reklamodawc\u00f3w pracuj\u0105cych w ma\u0142ych firmach o ograniczonym bud\u017cecie, jak i w przypadku reklamodawc\u00f3w pracuj\u0105cych w du\u017cych mi\u0119dzynarodowych korporacjach, kt\u00f3re dysponuj\u0105 ogromnymi \u015brodkami finansowymi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dzi\u0119ki lejkowi sprzeda\u017cowemu specjali\u015bci od reklamy nie musz\u0105 ju\u017c by\u0107 ograniczeni do nudnych arkuszy kalkulacyjnych.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Not so long ago a paid traffic specialist\u2019s ultimate dream was to run the coveted ad account of some well-established brand with a fat advertising budget. As advertisers, we thought that this was what true success looked like. Determined to reach the top, we learned all the details of every advertising platform, schooled ourselves in [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2719,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"tx_solution":[30,29,43],"tx_service":[35,52,33],"tx_industry":[45,46,53,49],"class_list":["post-2532","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","tx_solution-early-stage","tx_solution-going-digital-dtc","tx_solution-optimizing-scaling","tx_service-customer-acquisition","tx_service-it-development","tx_service-strategy-insights","tx_industry-all-industries","tx_industry-education-learning","tx_industry-services","tx_industry-tech-media-telecoms"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2532","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2532"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2532\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2713,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2532\/revisions\/2713"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2719"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2532"},{"taxonomy":"tx_solution","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tx_solution?post=2532"},{"taxonomy":"tx_service","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tx_service?post=2532"},{"taxonomy":"tx_industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tx_industry?post=2532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}