{"id":2351,"date":"2026-04-11T22:43:24","date_gmt":"2026-04-11T20:43:24","guid":{"rendered":"https:\/\/tribe47.com\/?p=2351"},"modified":"2026-04-16T14:39:43","modified_gmt":"2026-04-16T12:39:43","slug":"pojedynczy-lejek-sprzedazowy-jest-martwy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/single-sales-funnel-is-dead\/","title":{"rendered":"Dlaczego jeden lejek sprzeda\u017cowy to przesz\u0142o\u015b\u0107"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Od razu do rzeczy:&nbsp;<strong>jeden lejek to za ma\u0142o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przepis na niezawodny, powtarzalny i skalowalny sukces w 2021 roku i kolejnych latach&nbsp;<strong>to prowadzenie DW\u00d3CH typ\u00f3w lejk\u00f3w sprzeda\u017cowych<\/strong>&nbsp;jednocze\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dok\u0142adniej: po\u0142\u0105czenie&nbsp;<strong>lejka Evergreen<\/strong>&nbsp;z&nbsp;<strong>lejkiem Launch<\/strong>. Zaufaj nam: to para stworzona w cyfrowym niebie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tribe47 konsultujemy \u015brednio cztery nowe biznesy online miesi\u0119cznie. Najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d, jaki obserwujemy, to&nbsp;<strong>tylko jeden lejek albo brak lejka w og\u00f3le<\/strong>. Zwykle jest to te\u017c najbardziej kosztowny b\u0142\u0105d, je\u015bli chodzi o&nbsp;<strong>W skr\u00f3cie:<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W paru s\u0142owach:<\/strong>&nbsp;gdyby por\u00f3wna\u0107 lejki do par, Evergreen by\u0142by tym spokojnym, niezawodnym i dobrze zorganizowanym partnerem, kt\u00f3ry trzyma wszystko w ryzach. Lejek Launch wnosi\u0142by z kolei do zwi\u0105zku iskr\u0119. Jest zalotny i nieprzewidywalny: dba o dynamik\u0119, obsypuje wszystko biodegradowalnym brokatem\u2026 i pilnuje, \u017ceby p\u0142omie\u0144 nie zgas\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Idealne po\u0142\u0105czenie: kto\u015b godny zaufania, a jednocze\u015bnie ekscytuj\u0105cy i zabawny. Para idealna, ale tylko wtedy, gdy naprawd\u0119 si\u0119 dogaduj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcesz przesun\u0105\u0107 ich w prawo? Ten przewodnik jest dla Ciebie, je\u015bli:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Prowadzisz&nbsp;<strong>biznes B2C<\/strong>&nbsp;\u2013 to lektura obowi\u0105zkowa.<\/li>\n\n\n\n<li>Prowadzisz&nbsp;<strong>biznes B2B<\/strong>&nbsp;\u2013 znajdziesz tu wiele przydatnych trik\u00f3w i technik, kt\u00f3re mo\u017cesz przetestowa\u0107 i dopasowa\u0107 do swojej sytuacji.<\/li>\n\n\n\n<li>Zwr\u00f3\u0107 szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119, je\u015bli dzia\u0142asz w obszarze&nbsp;<strong>e-commerce, edukacji online lub subskrypcji<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"section1\"><strong><em><strong>Marketing B2B vs B2C<\/strong><\/em><\/strong>\u200b<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-10.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing B2C (business to consumer) obejmuje ca\u0142\u0105 interakcj\u0119 i komunikacj\u0119 mi\u0119dzy mark\u0105 a indywidualnym konsumentem, kt\u00f3ry (miejmy nadziej\u0119!) kupi produkt lub us\u0142ug\u0119 marki na w\u0142asny u\u017cytek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Konsumenci potrzebuj\u0105 Twojego produktu lub us\u0142ugi (albo po prostu ich chc\u0105), \u017ceby poradzi\u0107 sobie z wyzwaniem, rozwi\u0105za\u0107 problem, nauczy\u0107 si\u0119 czego\u015b nowego, zaspokoi\u0107 inn\u0105 potrzeb\u0119 albo spe\u0142ni\u0107 marzenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c: chodzi o to, \u017ceby \u017cycie by\u0142o troch\u0119 \u0142atwiejsze, pe\u0142niejsze i przyjemniejsze.&nbsp;<strong>Dlatego marketing B2C jest tak bardzo osobisty.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Celem tego rodzaju marketingu jest zbudowanie z odbiorcami relacji opartej na zaufaniu, tak \u017ceby czuli, \u017ce ich rozumiesz, i ch\u0119tnie u Ciebie kupowali. Nie raz, ale wielokrotnie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section1-subsection1\"><strong>Jak wypada to na tle marketingu B2B (business to business)?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najwi\u0119ksza r\u00f3\u017cnica dotyczy&nbsp;<strong>u\u017cytkownika ko\u0144cowego i kana\u0142\u00f3w komunikacji.<\/strong>&nbsp;W B2B musisz dotrze\u0107 do&nbsp;<strong>w\u0142a\u015bciwych decydent\u00f3w<\/strong>&nbsp;\u2013 takich jak CEO, team manager czy head of HR. W efekcie dzia\u0142asz na innych platformach spo\u0142eczno\u015bciowych (LinkedIn zamiast TikToka). Musisz te\u017c dopasowa\u0107 j\u0119zyk i warstw\u0119 wizualn\u0105 tak, \u017ceby przekazywa\u0142y&nbsp;<strong>przede wszystkim zaufanie, autorytet i profesjonalizm.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A do tego atrakcyjny zwrot z inwestycji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W&nbsp;<strong>marketingu B2C<\/strong>zwykle wystarczy przekona\u0107 jedn\u0105 osob\u0119. Pami\u0119taj jednak, \u017ce&nbsp;<strong>zdarzaj\u0105 si\u0119 wyj\u0105tki.<\/strong>&nbsp;Je\u015bli to wi\u0119kszy zakup, kt\u00f3ry wyra\u017anie odbija si\u0119 na&nbsp;<strong>bud\u017cecie domowym<\/strong>&nbsp;(np. nowy sprz\u0119t kuchenny albo cz\u0142onkostwo premium) LUB wymaga&nbsp;<strong>sporo czasu<\/strong>&nbsp;(np. certyfikat lub studia online), mo\u017ce by\u0107 potrzebne zielone \u015bwiat\u0142o od partnera lub szefa potencjalnego klienta.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>WSKAZ\u00d3WKA #1<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezale\u017cnie od tego, czy to B2B, czy B2C, wszystko i tak sprowadza si\u0119 do ludzi, dlatego uwzgl\u0119dnij&nbsp;<strong>wszystkich decydent\u00f3w<\/strong>&nbsp;w swojej strategii marketingowej i komunikacji. Czy to HR manager, kt\u00f3ry potrzebuje zgody CEO, czy ma\u0142\u017conek, z kt\u00f3rym klient dzieli domowy bud\u017cet i kalendarz \u2013&nbsp;<strong>zwr\u00f3\u0107 si\u0119 do nich w swoich tekstach.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz to zrobi\u0107&nbsp;<strong>wprost<\/strong>&nbsp;(w osobnej, wyra\u017anie zatytu\u0142owanej sekcji lub w FAQ) albo&nbsp;<strong>subtelniej, rozsiewaj\u0105c wskaz\u00f3wki<\/strong>&nbsp;w r\u00f3\u017cnych miejscach strony. Najodwa\u017cniej by\u0142oby&nbsp;<strong>przygotowa\u0107 kr\u00f3tki poradnik,<\/strong>&nbsp;kt\u00f3ry pomo\u017ce Twoim leadom i potencjalnym klientom przekona\u0107 pozosta\u0142ych decydent\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bez wzgl\u0119du na wyb\u00f3r, pom\u00f3\u017c im jasno przedstawi\u0107&nbsp;<strong>korzy\u015bci<\/strong>&nbsp;i podkre\u015bli\u0107&nbsp;<strong>zwrot z inwestycji (finansowy, fizyczny, emocjonalny).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Najlepsza strategia B2C: lejek cyfrowy 3.0<\/h2>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym przewodniku skupiamy si\u0119 na lejkach B2C, ale Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 marketingowy bez trudu dopasuje nasze wskaz\u00f3wki i techniki do marketingu B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategii B2C jest wiele, od poprawy SEO po budowanie sieci influencer\u00f3w, ale po ponad dziesi\u0119ciu latach do\u015bwiadczenia mog\u0119 od razu powiedzie\u0107:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nowoczesny cyfrowy lejek sprzeda\u017cowy bije je wszystkie na g\u0142ow\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3wi\u0105c \u201enowoczesny\u201d,&nbsp;<a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/cyfrowy-lejek-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>mam na my\u015bli lejek 3.0<\/strong><\/a>, oparty na tre\u015bciach bez bramek (ungated content), wielokana\u0142owych kampaniach generuj\u0105cych ruch, produkcji wideo i nie tylko. Je\u015bli to dla Ciebie do\u015b\u0107 nowe poj\u0119cie,&nbsp;<a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/cyfrowy-lejek-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">przeczytaj najpierw ten wpis<\/a>&nbsp;i dopiero potem wr\u00f3\u0107 do przewodnika.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dwie \u015bcie\u017cki. Sze\u015b\u0107 gwiazd rocka.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak wspomnia\u0142am wy\u017cej, lejek 3.0 dzielimy na dwa typy: Evergreen i Launch.&nbsp;<strong>Razem tworz\u0105 6 kategorii, kt\u00f3rym warto przyjrze\u0107 si\u0119 bli\u017cej.<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-09.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lejek Evergreen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zazwyczaj&nbsp;<strong>lejek konwersyjny\/sprzeda\u017cowy,<\/strong>&nbsp;w kt\u00f3rym stopniowo zamieniasz nieznajomych w zaciekawionych odwiedzaj\u0105cych, potem w leady, nast\u0119pnie w zadowolonych klient\u00f3w, a na ko\u0144cu w entuzjastycznych fan\u00f3w, kt\u00f3rzy polecaj\u0105 Ci\u0119 dalej. Od tego schematu s\u0105 pewne wyj\u0105tki, o kt\u00f3rych za chwil\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najwa\u017cniejsze: to&nbsp;<strong>zautomatyzowany proces pozyskiwania klient\u00f3w,<\/strong>&nbsp;niezale\u017cny od sezonu i Twoich codziennych dzia\u0142a\u0144 (dobrze skonfigurowany stanie si\u0119 \u017ar\u00f3d\u0142em Twojego&nbsp;<strong>pasywnego dochodu<\/strong>). W teorii dzia\u0142a bez przerwy, w praktyce warto jednak&nbsp;<strong>mie\u0107 go na oku,<\/strong>&nbsp;bo sytuacja w Twojej bran\u017cy albo w\u015br\u00f3d odbiorc\u00f3w mo\u017ce zmieni\u0107 si\u0119 stopniowo lub nagle (jak w czasie pandemii COVID-19 i globalnego lockdownu).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co wa\u017cne, obejmuje&nbsp;<strong>ca\u0142y proces pozyskiwania klienta<\/strong>&nbsp;\u2013 od budowania \u015bwiadomo\u015bci marki, przez pierwsz\u0105 sprzeda\u017c, po maksymalizacj\u0119 kolejnych zakup\u00f3w i retencj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poniewa\u017c trafia do&nbsp;<strong>najzimniejszej grupy odbiorc\u00f3w<\/strong>&nbsp;i buduje \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki,&nbsp;<strong>nie musisz obsesyjnie d\u0105\u017cy\u0107 do<\/strong>&nbsp;osi\u0105gni\u0119cia najni\u017cszego mo\u017cliwego&nbsp;<strong>kosztu pozyskania klienta<\/strong>&nbsp;(CAC). Musisz jednak wiedzie\u0107, kiedy jest go ju\u017c za du\u017co.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W d\u0142u\u017cszej perspektywie s\u0105&nbsp;<strong>dwa wa\u017cne wska\u017aniki,<\/strong>&nbsp;na kt\u00f3re warto zwraca\u0107 uwag\u0119 i utrzymywa\u0107 je w&nbsp;<strong>proporcji 3:1<\/strong>&nbsp;\u2013 zw\u0142aszcza je\u015bli Tw\u00f3j Evergreen przynosi\u0142 kiedy\u015b&nbsp;<strong>sze\u015bciocyfrowe przychody<\/strong>\u2026 a potem nagle przesta\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak czy inaczej, jak wspomnia\u0142am wcze\u015bniej, zale\u017cy Ci na efekcie&nbsp;<strong>pary idealnej<\/strong>&nbsp;\u2013 dlatego Tw\u00f3j Evergreen nigdy nie powinien dzia\u0142a\u0107 w pojedynk\u0119. Dodaj do niego urok lejka Launch i patrz, jak ro\u015bnie sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto przyk\u0142ad, jak mo\u017ce to wygl\u0105da\u0107:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-01.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lejek Launch \u015bwietnie przyci\u0105ga uwag\u0119, ale na razie zosta\u0144my przy Evergreenie. Do om\u00f3wienia mamy 3 kategorie.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>WSKAZ\u00d3WKA<\/strong>&nbsp;#2<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy ka\u017cdej sekcji znajdziesz&nbsp;<strong>rekomendacj\u0119 \u201edla kogo\u201d,<\/strong>&nbsp;ale to wy\u0142\u0105cznie sugestie dla tych, kt\u00f3rzy wol\u0105 gra\u0107 bezpiecznie. Je\u015bli lubisz&nbsp;<strong>innowacje i eksperymenty,<\/strong>&nbsp;\u015bmia\u0142o je modyfikuj.&nbsp;<strong>\u0141\u0105cz je i zestawiaj po swojemu.<\/strong>&nbsp;To najprzyjemniejsza strona marketingu cyfrowego: ca\u0142y ten plac zabaw nale\u017cy do Ciebie.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Lejek cyklu \u017cycia (Lifecycle)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla kogo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E-commerce z produktami fizycznymi (lub innymi \u201eprostymi\u201d produktami)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym lejku&nbsp;<strong>pokazujesz produkt od razu<\/strong>, jeszcze zanim zbudujesz \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki.&nbsp;<strong>Popraw SEO, korzystaj z wielu kana\u0142\u00f3w i kieruj zimny ruch<\/strong>&nbsp;na jedn\u0105 ze&nbsp;<strong>stron z ofert\u0105<\/strong>&nbsp;\u2013 np. na stron\u0119 pojedynczego produktu, stron\u0119 kategorii albo tre\u015b\u0107 anga\u017cuj\u0105c\u0105 przed sprzeda\u017c\u0105 (pre-sale engagement page).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy okazji: je\u015bli poj\u0119cia takie jak p\u0142atny ruch, CAC czy targetowanie nie s\u0105 dla Ciebie chlebem powszednim, gor\u0105co polecamy&nbsp;<a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/blog\/platny-ruch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tekst naszego zespo\u0142u Performance<\/a>&nbsp;o tym,&nbsp;<strong>jak skutecznie zasili\u0107 lejek warto\u015bciowym ruchem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wracaj\u0105c do lejka cyklu \u017cycia: daj odbiorcom&nbsp;<strong>mo\u017cliwo\u015b\u0107 zakupu od razu<\/strong>, je\u015bli maj\u0105 na to ochot\u0119. Mo\u017ce najpierw zechc\u0105 zapisa\u0107 si\u0119 do Twojego&nbsp;<strong>newslettera<\/strong>, licz\u0105c na rabat powitalny \u2013 pozw\u00f3l im na to.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezale\u017cnie od tego, czy kupi\u0105, czy nie, wdr\u00f3\u017c&nbsp;<strong>techniki remarketingowe<\/strong>&nbsp;takie jak remarketing porzuconego przegl\u0105dania lub koszyka, remarketing do nowych subskrybent\u00f3w czy nowych klient\u00f3w. Nie odpuszczaj tylko dlatego, \u017ce kto\u015b ju\u017c u Ciebie kupi\u0142 \u2013 Twoim celem jest&nbsp;<strong>maksymalizacja sprzeda\u017cy<\/strong>&nbsp;przez podnoszenie konwersji i cz\u0119stotliwo\u015bci zakup\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten lejek \u015bwietnie sprawdza si\u0119 przy naprawd\u0119&nbsp;<strong>prostych produktach<\/strong>&nbsp;\u2013 przy wszystkim, co odbiorcy mog\u0105 zrozumie\u0107&nbsp;<strong>na pierwszy rzut oka.<\/strong>&nbsp;Zale\u017cy Ci na \u015bwietnym pierwszym wra\u017ceniu. Je\u015bli odbiorcy poczuj\u0105 si\u0119 zdezorientowani, stracisz ich. Dlatego zadbaj, \u017ceby&nbsp;<strong>grafiki, design i opisy<\/strong>&nbsp;\u2013 zar\u00f3wno w reklamach, jak i na stronie \u2013 by\u0142y dopracowane.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-02.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Lejek magnesu o\u0142owiowego<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla kogo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Edukacja online<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najwa\u017cniejsza r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy tym lejkiem a poprzednim polega na tym, \u017ce tutaj&nbsp;<strong>celowo i umiej\u0119tnie op\u00f3\u017aniaj moment pokazania swojego produktu&nbsp;<\/strong>do potencjalnego klienta \u2014 budujesz z nim relacj\u0119, \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki i dynamik\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wy\u015blij zimny ruch do tre\u015bci bez bramek<\/strong>&nbsp;\u2014 wysokiej jako\u015bci i warto\u015bci! \u2014 a potem daj im co\u015b ekstra&nbsp;<strong>(Magnes wiod\u0105cy)<\/strong>&nbsp;w zamian za adres e-mail. Najwa\u017cniejsz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 tego lejka jest&nbsp;<strong>zbieranie i piel\u0119gnowanie potencjalnych klient\u00f3w za pomoc\u0105 tre\u015bci i edukacji.<\/strong>&nbsp;Chcesz, \u017ceby Twoi potencjalni klienci zrozumieli Tw\u00f3j klimat i warto\u015bci, zanim poka\u017cesz im sw\u00f3j produkt. Wstaw tutaj nieodpart\u0105&nbsp;<strong>sekwencja e-maili piel\u0119gnacyjnych (i sprzeda\u017cowych!)<\/strong>&nbsp;kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce b\u0119d\u0105 zaciekawieni i zaanga\u017cowani.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tam s\u0105&nbsp;<strong>dwa typy<\/strong>&nbsp;magnesu o\u0142owiowego, z kt\u00f3rym mo\u017cna si\u0119 bawi\u0107 \u2014 i&nbsp;<strong>Poleca\u0142bym je po\u0142\u0105czy\u0107<\/strong>&nbsp;aby uzyska\u0107 najlepsze rezultaty:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Niskie zaanga\u017cowanie<\/strong>&nbsp;i inwestycja czasu: lista kontrolna; quiz; kr\u00f3tki e-book; praktyczne wskaz\u00f3wki w cotygodniowym newsletterze itp.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wysokie zaanga\u017cowanie<\/strong>&nbsp;i inwestycja czasu: du\u017cy e-book; zautomatyzowany (wcze\u015bniej nagrany) webinar; bezp\u0142atny okres pr\u00f3bny itp.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co z&nbsp;<strong>techniki remarketingowe<\/strong>? Zaczynaj\u0105 dzia\u0142a\u0107, gdy potencjalny klient po raz pierwszy zetknie si\u0119 z Twoj\u0105 nieograniczon\u0105 tre\u015bci\u0105, a nast\u0119pnie przekszta\u0142caj\u0105 si\u0119 w remarketing nowego subskrybenta, kampani\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, remarketing nowego klienta itd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten typ lejka sprawdza si\u0119 \u015bwietnie w&nbsp;<strong>edukacja online i SaaS<\/strong>&nbsp;Firmy oferuj\u0105ce oprogramowanie jako us\u0142ug\u0119 (software-as-a-service). Produkty takie jak kursy online, subskrypcje czy cz\u0142onkostwa rzadko s\u0105 proste i wymagaj\u0105 pewnego wysi\u0142ku, aby zaprezentowa\u0107 ich pe\u0142n\u0105 warto\u015b\u0107 \u2014 zw\u0142aszcza je\u015bli\u2026&nbsp;<strong>wy\u017csza cena<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ponownie, ten przep\u0142yw zosta\u0142 stworzony dla firm B2C. Je\u015bli dzia\u0142asz w sektorze B2B \u2014 poeksperymentuj z nim i przetestuj r\u00f3\u017cne opcje. Nadal mo\u017cesz sprawi\u0107, by to zadzia\u0142a\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-03.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Lejek z drutem wyzwalaj\u0105cym<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla kogo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cda firma B2C<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prawdopodobnie&nbsp;<strong>najbardziej niedoceniany i niezrozumiany<\/strong>, wi\u0119c przyjrzyjmy si\u0119 temu bli\u017cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To okre\u015blenie mo\u017ce brzmie\u0107 nieco podejrzanie, ale nie b\u00f3jcie si\u0119 \u2013 to ca\u0142kowicie etyczne podej\u015bcie\u2026&nbsp;<strong>chocia\u017c to jest gra rozrywkowa<\/strong>. To jest ten moment, kiedy ta cicha, wiecznie zielona ro\u015blina dodaje troch\u0119 pikanterii. Ale, jak to m\u00f3wi\u0105, woda p\u0142ynie g\u0142\u0119boko.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Specjali\u015bci od marketingu i reklamy od dziesi\u0119cioleci stosuj\u0105 kampanie typu tripwire w sklepach stacjonarnych. Dzi\u015b mo\u017cliwo\u015b\u0107 przeniesienia ich do sieci dzia\u0142a tylko na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107, poniewa\u017c mo\u017cesz \u0142atwiej pozosta\u0107 w kontakcie z klientami.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak to dzia\u0142a? U\u017cyj tzw.&nbsp;<strong>produkt o niskiej cenie jako zach\u0119ta do zakupu produktu o wysokiej cenie<\/strong>. Co jest tu najwa\u017cniejsze: musi by\u0107 linka zabezpieczaj\u0105ca&nbsp;<strong>najwy\u017csza jako\u015b\u0107 i dostarczanie tak du\u017cej warto\u015bci<\/strong>&nbsp;\u017ce nie tylko broni si\u0119 samo, ale tak\u017ce \u015bwiadczy o marce i przekonuje ludzi, \u017ce chc\u0105 wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Musi to wygl\u0105da\u0107 jak&nbsp;<strong>nieodparta okazja<\/strong>, do\u015b\u0107 du\u017co&nbsp;<strong>to oczywiste<\/strong>&nbsp;ze wzgl\u0119du na niskie ryzyko, niski poziom wej\u015bcia i niskie zaanga\u017cowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prawdziwy hack jest taki:<\/strong>&nbsp;Chcesz od razu \u2013 gdy kupuj\u0105 produkt typu tripwire \u2013 sprzeda\u0107 im dodatkowe produkty, oferuj\u0105c swoje g\u0142\u00f3wne produkty. Skoncentruj si\u0119 wi\u0119c na testach por\u00f3wnawczych i optymalizacji koszyka, sprzeda\u017cy dodatkowej, a nawet stron p\u0142atno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeszcze lepiej, je\u015bli masz jaki\u015b rodzaj&nbsp;<strong>oferta subskrypcji w Twoim zapleczu.<\/strong>&nbsp;Niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o produkt fizyczny czy cyfrowy, b\u0119dzie to zwie\u0144czenie ca\u0142ego lejka sprzeda\u017cowego&nbsp;<strong>minimalizowanie CAC i maksymalizowanie ROI<\/strong>&nbsp;od razu po wyj\u015bciu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z tego powodu lejek ten dzia\u0142a \u015bwietnie&nbsp;<strong>p\u0142atne kampanie medialne<\/strong>&nbsp;\u2014 i ubieg\u0142y rok nic nie zmieni\u0142. M\u00f3wi\u0119 z do\u015bwiadczenia. Zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce od pierwszego lockdownu coraz trudniej by\u0142o dosta\u0107&nbsp;<strong>ROAS (zwrot z wydatk\u00f3w na reklam\u0119)<\/strong>&nbsp;<strong>w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/strong>, zw\u0142aszcza na Facebooku \u2014 ale Tripwire nadal zdecydowanie zarabia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O jakich liczbach m\u00f3wimy? Je\u015bli wszystko dobrze skonfigurujesz, mo\u017cesz celowa\u0107 w&nbsp;<strong>100% ROAS ju\u017c z wyzwalaczem<\/strong>&nbsp;zakup (tani \u201cteaser\u201d)\u2026 I dalej&nbsp;<strong>300%+ ROAS<\/strong>&nbsp;na sprzeda\u017c produkt\u00f3w podstawowych i subskrypcje, przez 90 dni od pierwszego zakupu w ramach tripwire. Co powiecie na tak\u0105 zajawk\u0119? Kontynuujmy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oto 3 rodzaje pu\u0142apek, kt\u00f3rych mo\u017cesz u\u017cy\u0107:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oferowanie bezp\u0142atnych pr\u00f3bek fizycznych lub miniprodukt\u00f3w przy jednoczesnym umo\u017cliwieniu klientom pokrycia koszt\u00f3w wysy\u0142ki i obs\u0142ugi.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, mo\u017ce by\u0107 cz\u0119\u015bci\u0105 Twojej kampanii cyfrowej! Jest sporo pu\u0142apek, na kt\u00f3re warto uwa\u017ca\u0107\u2026 na przyk\u0142ad przyci\u0105ganie&nbsp;<strong>ludzie, kt\u00f3rzy kochaj\u0105 darmowe rzeczy<\/strong>&nbsp;i promocje, a tak\u017ce osoby, kt\u00f3re mog\u0105 zaburzy\u0107 Tw\u00f3j wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji od pr\u00f3bki do zakupu produktu ko\u0144cowego. Mog\u0105 by\u0107 bardzo ch\u0119tni do udzia\u0142u w kampanii degustacyjnej, ale nie kupi\u0105 g\u0142\u00f3wnego produktu. Dlatego chcesz, \u017ceby\u2026&nbsp;<strong>zap\u0142aci\u0107 za co\u015b<\/strong>&nbsp;\u2014 na przyk\u0142ad wysy\u0142ka i obs\u0142uga.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ma\u0142y i tani produkt fizyczny lub dost\u0119pny online&nbsp;<\/strong><br>Ten produkt mo\u017ce by\u0107&nbsp;<strong>jeden segment<\/strong>&nbsp;Twojego g\u0142\u00f3wnego produktu (na przyk\u0142ad jednego rozdzia\u0142u z kursu online) LUB ma\u0142ego, samodzielnego produktu, kt\u00f3ry&nbsp;<strong>komplementy lub silne powi\u0105zania<\/strong>&nbsp;do Twojego g\u0142\u00f3wnego produktu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad: je\u015bli Twoim g\u0142\u00f3wnym produktem jest internetowy kurs wyst\u0105pie\u0144 publicznych, to pu\u0142apk\u0105 mo\u017ce by\u0107 (tani, ale nie darmowy!) mikroporadnik na temat tego, jak przygotowa\u0107 zachwycaj\u0105c\u0105 prezentacj\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tani test podstawowego produktu.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wypr\u00f3buj t\u0119 opcj\u0119, je\u015bli korzystasz z subskrypcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywistym przyk\u0142adem jest dost\u0119p do studia jogi i fitnessu online, kt\u00f3ry kosztuje $1 za 14 dni (standardowa cena wynosi $29 miesi\u0119cznie).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kolejna propozycja: abonament na wino z dostaw\u0105 do domu, kt\u00f3ry zazwyczaj kosztuje $90 miesi\u0119cznie, a dzi\u0119ki ofercie typu tripwire pierwsze pude\u0142ko mo\u017cna by by\u0142o kupi\u0107 za $19. Aby to zadzia\u0142a\u0142o, wina musia\u0142yby by\u0107 do\u015b\u0107 rzadkie, a mo\u017ce nawet produkowane wy\u0142\u0105cznie dla Twojej marki \u2013 zdecydowanie niedost\u0119pne w lokalnym supermarkecie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeszcze jedna rzecz: je\u015bli prowadzisz dzia\u0142alno\u015b\u0107 coachingow\u0105 lub konsultingow\u0105, zaoferuj pierwsz\u0105 konsultacj\u0119 za \u015bmiesznie przyst\u0119pn\u0105 cen\u0119, np. $15 za godzin\u0119 (je\u015bli Twoja zwyk\u0142a stawka wynosi $100+ za godzin\u0119).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Czym lejek Tripwire r\u00f3\u017cni si\u0119 od lejka Lead Magnet?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przeciwie\u0144stwie do lejka Lead Magnet, tutaj nie dajesz im niczego ca\u0142kowicie za darmo \u2014 musz\u0105 za co\u015b zap\u0142aci\u0107, wi\u0119c od razu przekszta\u0142casz ich w klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Czym Tripwire r\u00f3\u017cni si\u0119 od zni\u017cki?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Celem oferty z rabatem jest zwi\u0119kszenie konwersji ORAZ zysk\u00f3w. Oznacza to, \u017ce mo\u017cesz zaoferowa\u0107 jedynie symboliczn\u0105 zni\u017ck\u0119,&nbsp;<strong>nie zabija Twojej mar\u017cy zysku.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z drugiej strony celem pu\u0142apki jest&nbsp;<strong>aby jak najszybciej przekszta\u0142ci\u0107 jak najwi\u0119cej ruchu w klient\u00f3w.<\/strong>&nbsp;Oznacza to, \u017ce oferuj\u0105c pu\u0142apk\u0119, zwykle NIE jeste\u015b nastawiony na zysk.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rzeczywisto\u015bci pocz\u0105tkowo mo\u017cesz odczuwa\u0107 strat\u0119, poniewa\u017c oferujesz produkt wysokiej jako\u015bci za bardzo nisk\u0105 cen\u0119. Dlatego w\u0142a\u015bnie\u2026&nbsp;<strong>gra upsellingowa musi by\u0107 silna<\/strong>, dzi\u0119ki czemu b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 nadrobi\u0107 zyski.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ponownie: skoncentruj swoje wysi\u0142ki optymalizacyjne na&nbsp;<strong>W\u00d3ZEK, SPRZEDA\u017b DODATKOWA<\/strong>, i mo\u017ce nawet strony p\u0142atno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W zakresie remarketingu<\/strong>, chcesz dotrze\u0107 do swojej persony na ka\u017cdym etapie, od przegl\u0105dania strony sprzeda\u017cowej Tripwire, przez porzucone zakupy, a\u017c po remarketing nowych klient\u00f3w \u2013 a to obejmuje zakup podstawowego produktu. Chyba \u017ce kupili ju\u017c wszystko, co u Ciebie maj\u0105, w tym subskrypcj\u0119 \u2013 wtedy po prostu\u2026&nbsp;<strong>upewnij si\u0119, \u017ce s\u0105 zadowoleni<\/strong>&nbsp;z Twoim produktem i obs\u0142ug\u0105 klienta, aby mogli&nbsp;<strong>poleca\u0107 Ci\u0119 swoim znajomym<\/strong>. Poprawi to r\u00f3wnie\u017c Tw\u00f3j ROAS. ????<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-04.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oto nasze 3 ulubione typy lejk\u00f3w Evergreen. A je\u015bli potrzebujesz planu dzia\u0142ania, oto on.&nbsp;<strong>jak pracowa\u0107 nad lejkiem Evergreen,<\/strong>&nbsp;bardzo uproszczone:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Wybierz sw\u00f3j lejek i jego przep\u0142yw \u2014 mo\u017cesz&nbsp;<strong>kopiowa\u0107 lub innowowa\u0107<\/strong>&nbsp;na przep\u0142ywach powy\u017cej.<\/li>\n\n\n\n<li>Pami\u0119taj, aby po\u0142\u0105czy\u0107 to z&nbsp;<strong>co najmniej jeden<\/strong>&nbsp;Uruchom lejek.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>WDRO\u017b TO.<\/strong>&nbsp;Mo\u017ce to brzmie\u0107 g\u0142upio, ale Tw\u00f3j pomys\u0142 jest tak samo dobry, jak jego wykonanie.<\/li>\n\n\n\n<li>Trzyma\u0107&nbsp;<strong>mierzenie i optymalizacja<\/strong>. Nazywa si\u0119 to \u201cwiecznie zielonym\u201d, ale nie chcesz, \u017ceby by\u0142o ca\u0142kowicie bez opieki. Skoncentruj si\u0119 na: strategiach remarketingowych, wsp\u00f3\u0142czynniku konwersji, warto\u015bci zakupu, cz\u0119stotliwo\u015bci zam\u00f3wie\u0144 itp.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lejek startowy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No dobrze, mo\u017ce i jest fajniej, ale to te\u017c wi\u0119cej zachodu, a czasem nawet k\u0142opot\u00f3w. Je\u015bli organizujesz tylko premiery \u2013 bez wzgl\u0119du na to, jak udane si\u0119 wydaj\u0105 \u2013 i nie opierasz si\u0119 na \u0142agodnych ramionach Evergreen, mog\u0119 ci powiedzie\u0107 z g\u00f3ry: marnujesz sw\u00f3j potencja\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma\u0142a impreza jeszcze nikogo nie zabi\u0142a... ale zbyt du\u017ca impreza ju\u017c tak!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Czym jest Launch Funnel i jak z niego korzysta\u0107?<\/strong>&nbsp;To kolejny rodzaj lejka sprzeda\u017cowego, kt\u00f3ry mo\u017cesz wykorzysta\u0107, gdy chcesz zmaksymalizowa\u0107 przychody w kr\u00f3tkim czasie \u2014 i gdy masz ju\u017c aktywn\u0105 grup\u0119 odbiorc\u00f3w, zwykle dzi\u0119ki lejkowi Evergreen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak wspomniano na samym pocz\u0105tku, istniej\u0105 3 typy lejk\u00f3w startowych:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-09.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section7\">1. Promocja sezonowa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla kogo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cda firma B2C<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U\u017cyj lejka sprzeda\u017cy promocji sezonowych, k\u0142ad\u0105c nacisk na&nbsp;<strong>niedob\u00f3r i ograniczona dost\u0119pno\u015b\u0107<\/strong>&nbsp;aby zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c \u2014 pod wzgl\u0119dem czasu, ilo\u015bci produktu lub jego dost\u0119pno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cPozosta\u0142o tylko 10 miejsc\/pakiet\u00f3w\u201d<br>\u201cWyprzeda\u017c ostatnich sztuk\u201d<br>\u201cPozosta\u0142o tylko 24 godziny\u201d<br>\u201cTajna wyprzeda\u017c tylko dla cz\u0142onk\u00f3w\/subskrybent\u00f3w\u201d<br>Albo \u201cZni\u017cka dla pierwszych 500 os\u00f3b\u201d itd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ma\u0142a podpowied\u017a:<\/strong>&nbsp;stw\u00f3rz przedpromocj\u0119, aby promowa\u0107 sezonow\u0105 promocj\u0119! **niewiarygodne**<br>Ta technika sprawdza si\u0119 \u015bwietnie zw\u0142aszcza wtedy, gdy oferujesz ogromne zni\u017cki w bardzo kr\u00f3tkim czasie \u2014 jak np. w przypadku wyprzeda\u017cy z okazji Czarnego Pi\u0105tku, kt\u00f3re zazwyczaj trwaj\u0105 tylko jeden dzie\u0144.&nbsp;<strong>Po\u0142\u0105cz prowokacj\u0119 z odliczaniem<\/strong>&nbsp;dla uzyskania najlepszych efekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-06.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz korzysta\u0107 z 3 typ\u00f3w sezonowych lejk\u00f3w promocyjnych:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zach\u0119ta pieni\u0119\u017cna, czyli zni\u017cka<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wskaz\u00f3wka: We\u017a pod uwag\u0119 zar\u00f3wno opcj\u0119 \u201c% mniej\u201d, jak i \u201c$ taniej\u201d i wybierz t\u0119, kt\u00f3ra ma znacznie wy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107. Na przyk\u0142ad, wybierz zni\u017ck\u0119 \u201c$80 taniej\u201d zamiast \u201c10% taniej\u201d dla produktu $800. Rzeczywisty zysk pozostaje ten sam, ALE postrzegana korzy\u015b\u0107 z oszcz\u0119dno\u015bci $80 b\u0119dzie bardziej atrakcyjna dla klienta, sk\u0142aniaj\u0105c go do sfinalizowania zakupu.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bonus lub gratis<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad: darmowe prezenty, darmowa dostawa, BOGO (Kup jeden, a drugi dostaniesz drugi), udzia\u0142 w loterii itp.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CSR = Spo\u0142eczna odpowiedzialno\u015b\u0107 biznesu<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wszelkiego rodzaju darowizny charytatywne i kampanie u\u015bwiadamiaj\u0105ce. Uwa\u017caj jednak \u2014 ta akcja cz\u0119sto ko\u0144czy si\u0119 tragicznie, je\u015bli premiera nie jest zgodna z warto\u015bciami marki (lub, co gorsza, marka nie kieruje si\u0119 warto\u015bciami), albo cel nie jest istotny, albo darowizna % nie wydaje si\u0119 wystarczaj\u0105ca dla odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section8\">2. Wyzwanie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla kogo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Subskrypcje i edukacja online<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lejek startowy wyzwania zaczyna si\u0119 od&nbsp;<strong>ekscytuj\u0105ce wydarzenie online trwaj\u0105ce od kilku dni do kilku miesi\u0119cy.<\/strong>&nbsp;Czasami mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 trudne, ale naprawd\u0119 mo\u017ce pom\u00f3c w budowaniu relacji z odbiorcami, dzi\u0119ki czemu pod koniec Wyzwania poczuj\u0105 si\u0119 oni lepsi\/silniejsi\/bardziej kompetentni\/bardziej zmotywowani.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A poniewa\u017c kierujesz sw\u00f3j przekaz do ciep\u0142ej publiczno\u015bci, je\u015bli dobrze rozegrasz swoje karty, mo\u017cesz nawet uzyska\u0107&nbsp;<strong>10x ni\u017cszy CAC ni\u017c w leju Evergreen<\/strong>&nbsp;(ale oczywi\u015bcie mo\u017cesz to zrobi\u0107 g\u0142\u00f3wnie dzi\u0119ki Evergreen, a nie w oderwaniu od innych).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz s\u0105&nbsp;<strong>3 g\u0142\u00f3wne podej\u015bcia do tego<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mo\u017cesz&nbsp;<strong>sprzeda\u0107 samo wyzwanie<\/strong>&nbsp;a nast\u0119pnie sprzedawaj dodatkowo sw\u00f3j g\u0142\u00f3wny produkt (kurs online, akademi\u0119 lub subskrypcj\u0119) na stronie koszyka lub za po\u015brednictwem remarketingu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Samo wyzwanie jest bezp\u0142atne<\/strong>, ale musz\u0105&nbsp;<strong>zapisz si\u0119 na list\u0119, aby wzi\u0105\u0107 w tym udzia\u0142<\/strong>&nbsp;(Magnes wiod\u0105cy!). Mo\u017cesz nast\u0119pnie wys\u0142a\u0107 im Wyzwanie bezpo\u015brednio w e-mailu lub za po\u015brednictwem prywatnych\/niepublicznych link\u00f3w. Nast\u0119pnie sprzedajesz im sw\u00f3j g\u0142\u00f3wny produkt. Te opcje oczywi\u015bcie pozwalaj\u0105 im\u2026&nbsp;<strong>udost\u0119pnij tre\u015b\u0107 wyzwania innym osobom<\/strong>, co mo\u017ce by\u0107 zar\u00f3wno dobre, jak i z\u0142e, w zale\u017cno\u015bci od tego, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107. Je\u015bli marketing szeptany Ci odpowiada, mo\u017ce si\u0119 sprawdzi\u0107. Je\u015bli jednak zale\u017cy Ci wy\u0142\u0105cznie na pozyskiwaniu lead\u00f3w, musisz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce ka\u017cdy musi si\u0119 zarejestrowa\u0107, aby uzyska\u0107 dost\u0119p \u2014 dlatego wprowad\u017a w pewnym momencie loginy z has\u0142ami. LUB rozwa\u017c kolejn\u0105 opcj\u0119\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&nbsp;<strong>Samo wyzwanie jest darmowe lub nieodp\u0142atne<\/strong>&nbsp;<strong>bezp\u0142atnych lub ze zni\u017ck\u0105<\/strong>, ale musz\u0105 si\u0119 zarejestrowa\u0107 na Twojej platformie, aby to zobaczy\u0107 \u2014 wi\u0119c dzieje si\u0119 to w Twojej akademii lub na placu zabaw z subskrypcj\u0105. Nast\u0119pnie to Ty decydujesz, czy pobierasz od nich op\u0142at\u0119 i ile, czy dost\u0119p jest obj\u0119ty zni\u017ck\u0105, ile reszty platformy mog\u0105 zobaczy\u0107 (ponownie, to tylko prowokacja) itd. Oczywi\u015bcie celem jest zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy g\u0142\u00f3wnego produktu, najlepiej zar\u00f3wno na platformie, jak i w remarketingu.&nbsp;<strong>Kolejny du\u017cy sukces tego podej\u015bcia:<\/strong>&nbsp;Regularnie uruchamiaj te Wyzwania i udost\u0119pniaj je obecnym klientom za darmo. To Ci pomo\u017ce.&nbsp;<strong>utrzymaj swoich subskrybent\u00f3w,<\/strong>&nbsp;poniewa\u017c utrzymujesz ich zainteresowanie i zaanga\u017cowanie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niekt\u00f3re&nbsp;<strong>kluczowe elementy<\/strong>&nbsp;Lejka startowego wyzwania:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zacznij promowa\u0107 wyzwanie&nbsp;<strong>co najmniej 2 tygodnie<\/strong>&nbsp;zanim si\u0119 zacznie<\/li>\n\n\n\n<li>Przygotowywa\u0107&nbsp;<strong>strona opt-in lub sprzeda\u017cowa<\/strong>&nbsp;z dat\u0105 rozpocz\u0119cia i czasem trwania wyzwania<\/li>\n\n\n\n<li>Podkre\u015bli\u0107&nbsp;<strong>warto\u015b\u0107 spo\u0142eczno\u015bci<\/strong>&nbsp;(je\u015bli dost\u0119pne) i wsp\u00f3lne podj\u0119cie wyzwania<\/li>\n\n\n\n<li>Wdro\u017cy\u0107&nbsp;<strong>reklamy remarketingowe ograniczone czasowo<\/strong>&nbsp;(Odliczanie rozpocz\u0119te). Przypominaj o tym odbiorcom (w tym tym, kt\u00f3rzy kupili\/zapisali si\u0119!), gdy wyzwanie si\u0119 rozpocznie, poniewa\u017c motywuje ich to do dzia\u0142ania. Stw\u00f3rz poczucie dynamiki i wsp\u00f3lnoty. To wszystko pomo\u017ce Ci nie tylko stworzy\u0107 warto\u015b\u0107, ale tak\u017ce zmaksymalizowa\u0107 przychody na koniec.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-07.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"section9\">3. Webinarium na \u017cywo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla kogo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Edukacja online, ewentualnie subskrypcja<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zdecydowanie jeden z najpopularniejszych typ\u00f3w lejk\u00f3w. M\u00f3wi\u0105c wprost, lejek startowy z kr\u00f3tkim wydarzeniem online \u2014&nbsp;<strong>webinarium na \u017cywo<\/strong>. Webinarium jest wyra\u017anie transmitowane na \u017cywo (nie jest nagrane wcze\u015bniej), ale mo\u017cna je odtworzy\u0107&nbsp;<strong>jest dost\u0119pny tylko przez 24-36 godzin<\/strong>. Sprzedajesz w trakcie webinarium i po nim, a ca\u0142a kampania mo\u017ce trwa\u0107 do&nbsp;<strong>21-30 dni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119taj, \u017ce je\u015bli chodzi o przychody i zyski, webinaria na \u017cywo sprawdzaj\u0105 si\u0119 lepiej w sprzeda\u017cy&nbsp;<strong>drogie produkty<\/strong>. Podkre\u015bli\u0107&nbsp;<strong>specjalna oferta webinarium<\/strong>&nbsp;(soczysta zni\u017cka lub nieodparty bonus) i dodaj&nbsp;<strong>drabina rabatowa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chcesz sprzeda\u0107&nbsp;<strong>bardzo tani produkt z nisk\u0105 mar\u017c\u0105<\/strong>&nbsp;na webinarium musisz mie\u0107&nbsp;<strong>OGROMNY t\u0142um uczestnik\u00f3w<\/strong>. A to osi\u0105gniesz tylko wtedy, gdy po\u0142\u0105czysz wszechmocny Evergreen z masowym startem programu partnerskiego. Tani produkt nie pozostawia te\u017c wiele miejsca na drabin\u0119 rabatow\u0105. Generalnie, nie jest to najlepsze po\u0142\u0105czenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chocia\u017c jest to niezwykle popularne, zauwa\u017cyli\u015bmy w Tribe47, \u017ce&nbsp;<strong>nie tak wiele os\u00f3b robi to skutecznie lub nawet poprawnie<\/strong>. Osobi\u015bcie pracuj\u0119 z tego typu lejkami od ponad dekady i przetestowa\u0142em niemal ka\u017cd\u0105 mo\u017cliw\u0105 konfiguracj\u0119 pod s\u0142o\u0144cem (m\u00f3wi\u0119 \u201cprawie\u201d, bo zawsze jest miejsce na innowacje).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tribe47.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/tribe47-single-sales-funnel-is-dead-08.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz, je\u015bli potrzebujesz og\u00f3lnego i uproszczonego planu dzia\u0142ania,&nbsp;<strong>jak pracowa\u0107 z dowolnym z tych 3 lejk\u00f3w startowych<\/strong>, post\u0119puj zgodnie z poni\u017cszymi instrukcjami:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Wybierz sw\u00f3j lejek i jego przep\u0142yw \u2014 mo\u017cesz&nbsp;<strong>kopiowa\u0107 lub innowowa\u0107<\/strong>&nbsp;na przep\u0142ywach powy\u017cej.<\/li>\n\n\n\n<li>Daj sobie&nbsp;<strong>co najmniej 6 miesi\u0119cy (!)<\/strong>&nbsp;zaplanowa\u0107 wszystko z wyprzedzeniem.<\/li>\n\n\n\n<li>Pocz\u0105tek.<\/li>\n\n\n\n<li>Ci\u0105gle mierz, optymalizuj i wprowadzaj na rynek nowe wersje.<\/li>\n\n\n\n<li>Baw si\u0119 dobrze.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli jednak potrzebujesz wi\u0119cej wsparcia,&nbsp;<a href=\"https:\/\/tribe47.com\/pl\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">skontaktuj si\u0119<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomogli\u015bmy ju\u017c setkom przedsi\u0119biorc\u00f3w z ca\u0142ego \u015bwiata \u2013 od Malezji po Irlandi\u0119 i Stany Zjednoczone \u2013 i&nbsp;<strong>Z przyjemno\u015bci\u0105 pomo\u017cemy Ci rozwin\u0105\u0107 i udoskonali\u0107 Tw\u00f3j biznes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Straight to the point:&nbsp;one funnel is not enough.&nbsp; The secret sauce to reliable, replicable, and scalable success in 2021 and beyond&nbsp;is to run TWO types of sales funnel&nbsp;at the same time. More precisely, to marry an&nbsp;Evergreen funnel&nbsp;with a&nbsp;Launch funnel. Trust us, it\u2019s a match made in digital heaven. At Tribe47 we consult on average four [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2705,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"tx_solution":[30,43],"tx_service":[35,44,33],"tx_industry":[45,46,49],"class_list":["post-2351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nowa-kategoria","tx_solution-early-stage","tx_solution-optimizing-scaling","tx_service-customer-acquisition","tx_service-customer-retention","tx_service-strategy-insights","tx_industry-all-industries","tx_industry-education-learning","tx_industry-tech-media-telecoms"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2351","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2351"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2351\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3056,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2351\/revisions\/3056"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2705"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2351"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2351"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2351"},{"taxonomy":"tx_solution","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tx_solution?post=2351"},{"taxonomy":"tx_service","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tx_service?post=2351"},{"taxonomy":"tx_industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/tribe47.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tx_industry?post=2351"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}